销售人员薪酬方案制定的总体原则 1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。 2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。 3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。 销售人员薪酬体系构成 1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、 手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）） 2、基本工资 3、福利费 业务级别 档级 试用期基本 工资 转正后基 本工资 业务员 一档 900 1050 二档 1100 1250 三档 1300 1450 四档 1500 1650

店铺运营数据表——销量追踪报表 年度目标 600000 第一周 第二周 第三周 第四周 季度目标 150000 12500 12500 12500 12500 月度目标 50000 10159 11650 10300 10819 月达成率 86% 81% 93% 82% 87% 销售数据明细 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 销售额 1000 1326 1250

企业会计准则及应用指南及解释 汇编（2019 最新版） 1 目 录 企业会计准则——基本准则（2014 年修订） ................................................... 8 企业会计准则第1 号——存货（2006） .......................................................... 15 企业会计准则第2 号——长期股权投资（2014 修订） .......

部门 考核项目 考核指标 指标定义 权重 指标值 测评工具 数据来源 数据监督或提供部门 550万/月（1650万/季度） 目标产值挂件450万/月（1350万/季度），100万/月（300万/季度） 10% ≥100% 完成率=季度实际完成产值÷季度目标产值 月产值报表 财务部 人员招聘及时率 在规定的时间内，及时提供合适岗位人才并组织面试 30% ≥95% 到位率=季度到位人数÷经批准的季度需求人数 入职名单 各部门 员工流失率控制10% 该季度实际离职人数（一周内除外）占该季度平均总人数的比率 30

企业研发成本分析表 项目 合计 占比 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 材料成本 24440 13% 5000 5650 6210 7580 研发费用 4665 3% 1250 1080 975 1360 加工费用 36751 20% 7500 10620 9875 8756 测试费用 54686 30% 15600 16500 12800 9786 资料费 1892 1% 560 678 357 297 人力费用 53000 29% 10500 13200 12800 16500

企业研发成本分析表 项目 合计 占比 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 材料成本 24440 13% 5000 5650 6210 7580 研发费用 4665 3% 1250 1080 975 1360 加工费用 36751 20% 7500 10620 9875 8756 测试费用 54686 30% 15600 16500 12800 9786 资料费 1892 1% 560 678 357 297 人力费用 53000 29% 10500 13200 12800 16500

© 丁荣贵博士 山东大学管理学院教授 （法）勒内.笛卡尔（Rene Descartes，1596－1650） 金刚经 发展的根本问题是认识论问题 阳 阴 VUCA环境 响应能力 企业需要建立的对立统一关系 何为人才？ 能解决主要矛盾的人 拥有人才的代价越来越高，也越难越困难 企业没法做到“仁”，人才无法做到“义” 德才不必兼备 独特性的需求 工业化的效率 项目需要建立的对立统一关系 独特的需求 提高效率 降低风险 复用 标准化 细分 ？ ！ 项目中的去项目

最佳现金持有量分析 单位：元 现金持有量 40000 80000 100000 资本成本 3500 2800 5600 管理成本 1500 1650 2400 短缺成本 32100 21500 29000 总现金持有成本 37100 25950 37000 方案1 方案2 方案3

合 报送部门： 填报人： 填报日期： 序号 合同编号 签订日期 合同名称 类型 1 20200315 3/1/2019 XXX XXX 2 20200316 3/1/2019 XXX XXX 3 20200317 3/1/2019 XXX XXX 合 同 管 理 台 账 合同总金额： 16500.00 已支付金额： 2000.00 输入乙方： R 待支付金额： 3000.00 合同金额： 5000.00 到期日期： 2020/3/1 甲方 乙方 联系电话 生效日期 到期日期

年度收入分析 收入项目 前年 去年 今年 今年占比 增涨幅度 主营业务收入 100500 120000 135800 55% 15800 13% 其他业务收入 105360 108048 112676 45% 4628 4% 租赁收入 15800 15600 16500 7% 900 6% 投资收入 12800 12650 13500 5% 850 7% 佣金收入 52600 53680 55620 22% 1940 4% 利息收入 1560 1258 1356 1% 98 8% 补贴收入