第一部分 行为 第一单元： 客户平台建设 公关策划 1、分析公司战略及下达的市场任务，准确确定主要公关区域、公关对象，制定相应的公 关策略； 2、全面、准确地分析客户高层决策链的组成，关键决策者的个人特点、相互之间的工作 关系，明确关键决策者的个人关系及影响范围； 3、制定渗透与影响客户决策圈的公关策划和公关计划，可评估性强； 4、按照公司规范要求上交公关策划报告； 5、指导下级任职者进行各区域市场的公关策划，能对修正各区域市场的公关规划提出建 设性意见。 认证方法：查阅公关策划

销售类人员 素质辞典 销售类人员素质模型 销售类人员的素质模型如下： 第 1 页 目 录 2.04 影响能力...............................................................

销 售 人 第 1 页 员 素 质 第 2 页 辞 典 第 3 页 目 录 1.01 团队领导.............................................................

位：大区总经理 考核维度 考核指标 权重 指标说明 计算公式 考核细则 数据提供部门 目标值 财务表现 销售利润达成率 内控预算 区域财务部 上年同期 区域财务部 内控预算 区域财务部 上年同期 区域财务部 销售回款率 80% ≥ 区域财务部 客户市场 销量达成率 内控预算 区域财务部 销量同比增长率 上年同期 区域财务部 内控预算 区域财务部 上年同期 区域财务部 市场占有率 内控预算 销售管理部 上年同期 销售管理部 终端覆盖率 内控预算 销售管理部 上年同期 销售管理

固 定 资 产 折 旧 系 密码：xdcw888 温馨提示 底纹单元格自带函数 所有表格均可选中目标格式单元格下拉拓展 折旧分摊表 资产明细 盘点表 资产总览 部门列表 资产类别 统 使用说明 辅助表格 类别编码 类别名称 类别说明 DZSB 电子设备 JTGJ 交通工具 JYSB 经营设备 SCSB 生产设备 FWJZ 房屋建筑 备注 返回首页 部门代码 部门名称 部门类型 BM001 采购部 管理类 BM002 仓储部 管理类 BM003 物流部 销售类 BM004