销售区销售状况分析表 年 月 销 售 区 年 年 年 年 年 年 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 合 计 营业额 最高销 售区 1 2 3 成长率 最高销 售区 1 2 3

打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提” 一、案例介绍和问题分析 L 公司是一家设备制造企业， 该企业有7 个销售区域经理， 每一位区域经理负责一 个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案，即年初部门主管和区域经理 共同制定出每个销售人员的销售目标额，年末进行销售额统计，如果实际完成的销售额 在销售目标额之内的， 则按照0.4%的提成比例计提；而对于超出销售目标额的部分则设 置销售目标超额完成奖，超额完成奖的计算方法是：超额部分在 10%以内，超额部分计 提0.6

应收账款账龄 销售区域 应收余额 到期款 账期内 东北 620 300 620 华北 300 70 50 140 华东 600 400 400 200 华南

公司年度财务分析框架 一：年度主要业绩指标 对比主要业绩指标完成结果 二：管理评述 用最精炼的一段话总结本财年公司运营 三：主要业绩分析和解释 收入的变化 这种变化来自价格改变还是销售数量变化 按不同业务单元和销售区域分析 A：收入 详细数据+文字解释和说明 B：销售订单 本年度新签订订单，同比单价、数量变化 按不同业务单元和销售区域分析、对比订单 解释、分析本年订单主要变化和需要特别提醒 管理层注意的变化，例如新增销售区域 对重大项目特别要做说明 C：销售成本和毛利 分析毛利变化

应收账款账龄分析表 销售区域 应收余额 到期款 账期内 东北 620 300 620 华北 300 70 50 140 50 20 华东 600 400 400

共 页 第 页 员工晋升体系及底薪制度 一、销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员） 1、销售人员晋升简图 2、销售人员晋升体系 公司划分的销售区域，提拔不脱产经理一名，享有管理绩效工资 应聘人员 职前培训 轮岗培训 销售定岗试用 销售定岗转正 初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 销售部经理 销售管理总监 1 、员工直属管理中心管理。 2 、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。 3 、员工需每月提交自诉文件。 4 、本部分时间周期为1 个月。 5 、公司可能在

员工晋升体系及底薪制度 一、销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员） 1、销售人员晋升简图 2、销售人员晋升体系 （1）、职前阶段工作描述及晋升： [1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后 确定年度人员招聘计划。 [2]、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3 个工作日内报总 经理批准告知应聘人员面试结果。 职 前 阶 段 试 用 期 正 式 员 工 管 理 人 员 公司划分的销售区域，提拔

第 1 页 共 6 页 销售人员用工合同 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 乙方身份证号码： 甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发 展的原则，友好协商达成如下协议： 一、聘用期限、聘用职务和销售区域 1、聘用期自 年 月 日。 2、甲方聘用乙方作为 一职。 3、指定销售区域为： 省 市 县（区）。 二、甲方责任 1、甲方

第 1 页 共 6 页 吉林敖东XX 医药营销股份有限公司 销售人员用工合同 甲方：吉林敖东XX 医药营销股份有限公司（以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 乙方身份证号码： 甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发 展的原则，友好协商达成如下协议： 一、聘用期限、聘用职务和销售区域 1、聘用期自 年 月 日。 2、甲方聘用乙方作为

岗位名称 区 域 经 理 岗位代码 115011014 岗位序列 技 术 业 务 岗位层级 十 直接上级 销售经理 工作目的 对销售区域进行商务管理，完成销售任务和回款。 工作描述 职责 任务 职责：合同、投标、项目管理 工作任 务 1. 销售合同审核 2. 投标报价审核 3. 对外商务报价审核 4. 协助销售经理安排销售部对外商务谈判及协调商务接待 职责：负责销售部与公司各部门的接口工作 工作任 务 1.