华为营销专业任职工作经验一览表 （产品拓展类 4 级） 说明：下列几个指标必须同时符合才能申请产品拓展类4级的认证。 姓名/工号： 部门： 测评标准 简要描述 证明人 1、从事营销工作至少3.5年（从进入 一/二营或市场部之日算起） 2、至少以项目组主要成员的身份运 作成功过1个公司级重大项目或1个能 促使市场格局重大改变的产品部级重 大项目。 3、对多个产品、多个客户群或多个 区域进行过1年以上的市场规划，提 出过对总体

尽职调查的主要内容及方式概述 尽职调查的主要目的是为了查证、核实被调查对象的真实情况，包括对方 的主体资格是否合法、合格；对方的资信状况是否良好；对方的财产权属是否 有瑕疵；对方的经营状况是否正常，以及对方可能存在的风险等，以确保双方 交易安全和交易目的的实现。以下对企业进行重大交易行为或开展重大项目时 通常需要尽职调查的主要内容及调查方式作简要概述。 一、主体合法性调查 （一）公司基本情况 1、查看公司最新的经工商局当年年检的营业执照。 目的：查看对方是否为独立法人；注册资金多少及是否

预收帐款 审计目标: 1. 确定预收帐款的发生及偿还的记录是否完整； 2. 确定预收帐款年末余额是否正确； 3. 确定预收帐款在会计报表上的披露是否充分。 耗用时间 （小时） 审计程序 执行情况 执行 人 索引 号 预计 实际 1.获取或编制预收帐款明细表，复核其加计数是否 正确，并与明细帐和总帐的余额核对相符； 2.选择预收帐款的若干重大项目函证，根据回函情 况编制函证结果汇总表。回函金额不符的，应查明 原因并作出记录或适当调整；未回函的，应再次函 证或

项目资料库 项目名称 项目代号 项目进度 类型 项目开始时间 重要节点预期 是否投资 项目负责人 市场介绍 财务近况 投资逻辑 交易结构 投后重点 备注 项目编 号 项目来源&介绍人 公司介绍&背景 备注说明： 项目代号：减少信息泄露，重大项目用代号。 项目进度：分为开发、调研、初审、立项、尽调、投资方案设计、投决会、签订协议、过户手续、投后等。 项目类型：分为有重要、普通、次要型项目。 项目状态：项目状态分为正常、暂停、待定和终止四个状态，项目终止代表该项目已完结不再进行跟进，项目归档。 存档路

项目资料库 项目名称 项目代号 项目进度 类型 项目开始时间 重要节点预期 是否投资 项目负责人 市场介绍 财务近况 投资逻辑 交易结构 投后重点 备注 项目编 号 项目来源&介绍人 公司介绍&背景 备注说明： 项目代号：减少信息泄露，重大项目用代号。 项目进度：分为开发、调研、初审、立项、尽调、投资方案设计、投决会、签订协议、过户手续、投后等。 项目类型：分为有重要、普通、次要型项目。 项目状态：项目状态分为正常、暂停、待定和终止四个状态，项目终止代表该项目已完结不再进行跟进，项目归档。 存档路

尽职调查的主要内容及方式概述 尽职调查的主要目的是为了查证、核实被调查对象的真实情况，包括对方 的主体资格是否合法、合格；对方的资信状况是否良好；对方的财产权属是否 有瑕疵；对方的经营状况是否正常，以及对方可能存在的风险等，以确保双方 交易安全和交易目的的实现。以下对企业进行重大交易行为或开展重大项目时 通常需要尽职调查的主要内容及调查方式作简要概述。 一、主体合法性调查 （一）公司基本情况 1、查看公司最新的经工商局当年年检的营业执照。 目的：查看对方是否为独立法人；注册资金多少及是否

大华会计师事务所（特殊普通合伙） 2013版 设定 审计底稿封面设定 所属事务所： 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 被审计单位： ＡＢＣ有限责任公司 所属时点： 20XX.XX.XX 会计期间： 审核员： ＡＡＡ 日期： 20XX.XX.XX 复核员： ＢＢＢ 日期： 20XX.XX.XX 20XX年X－XX月 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 2013版 第 2 页，共 11 页 被审计单位：ＡＢＣ有限责任公司 审核员：ＡＡＡ 复核员：ＢＢＢ CA CA CA CA

大华会计师事务所（特殊普通合伙） 2013版 设定 20XX.XX.XX 20XX.XX.XX 20XX.XX.XX 审计底稿封面设定 所属事务所： 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 被审计单位： ＡＢＣ有限责任公司 所属时点： 会计期间： 20XX年X－XX月 审核员： ＡＡＡ 日期： 复核员： ＢＢＢ 日期： 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 2013版 第 2 页，共 6 页 被审计单位：ＡＢＣ有限责任公司 审核员：ＡＡＡ 复核员：ＢＢＢ 一 CA CA CA CA

香港上市流程及估值 赵龙中信里昂证券有限公司 企业融资及资本市场联席董事 • 赵龙先生于2018年4月加入中信里昂，现任中信里昂企业融资部 联席董事，专注于执行中国公司的企业融资及并购交易 • 赵先生拥有近10年的投资银行业务从业经验。加入中信里昂前， 赵先生曾任职于花旗集团、野村证券及雷曼兄弟投资银行部，负 责追踪和执行中国区投资银行业务 • 赵先生参与的重大项目包括： ►股权融资：锦欣生殖香港上市，康希诺生物科技香港上市， 赣锋锂业香港上市，浙江杭州某领先视频监控企业香港上市， 鞍钢股份3

公司年度财务分析框架 一：年度主要业绩指标 对比主要业绩指标完成结果 二：管理评述 用最精炼的一段话总结本财年公司运营 三：主要业绩分析和解释 收入的变化 这种变化来自价格改变还是销售数量变化 按不同业务单元和销售区域分析 A：收入 详细数据+文字解释和说明 B：销售订单 本年度新签订订单，同比单价、数量变化 按不同业务单元和销售区域分析、对比订单 解释、分析本年订单主要变化和需要特别提醒 管理层注意的变化，例如新增销售区域 对重大项目特别要做说明 C：销售成本和毛利 分析毛利变化