建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力，充 满自信， 充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现 自己；发挥自己的 长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验 与做人道理，为北京***添 砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自2010 年6 月10 日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束 之时，对 自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公 司产品项的认识与了解有一个基本过程，

采购成本管理：如何确定采购价格 通常采购的基本要求是品质第一，服务第二，价格列为最后。因此，采购 价格以能达到适当价格为最高要求。尽管价格是采购中一个非常重要的因素， 应予以重视，但也不能因此过分重视，而忽略其他采购因素。影响采购总成 本的因素，不止价格一个，对于这一点，采购人员必须了解，因此在决定采 购的各项原则中，价格应被看做是最后的一项考虑因素。但如不能确保适当 的品质、数量与可靠供应，价格高低也就毫无意义。所以说采购价多么低廉， 并不足以用来夸耀是为公司省钱，道理就是如此。

初创企业 如何分配股权 一个人的力量是有限的，要做大事业，必须要有一个具 有战斗力的团队，作为企业的创始人，最重要的就是要给 自己确立必要的合作原则。这个原则并不是针对某个人或 某个阶段而设立，而是必须要有公司经营的原则、与人合 作的原则。不仅要考虑眼下与合伙人的合作，还应该考虑 事业做大后与更多的人之间的合作。如果自己能坚守设立 的原则底限，相信很多事情做起来就不那么复杂了。而且， 一定也能长久下去。 太多朋友间合作的失败案例都告诉我们一个道理：不 把兄弟感情和合

初创企业 如何分配股权 一个人的力量是有限的，要做大事业，必须要有一个具 有战斗力的团队，作为企业的创始人，最重要的就是要给 自己确立必要的合作原则。这个原则并不是针对某个人或 某个阶段而设立，而是必须要有公司经营的原则、与人合 作的原则。不仅要考虑眼下与合伙人的合作，还应该考虑 事业做大后与更多的人之间的合作。如果自己能坚守设立 的原则底限，相信很多事情做起来就不那么复杂了。而且， 一定也能长久下去。 太多朋友间合作的失败案例都告诉我们一个道理：不 把兄弟感情和合

初创企业 如何分配股权 一个人的力量是有限的，要做大事业，必须要有一个具 有战斗力的团队，作为企业的创始人，最重要的就是要给 自己确立必要的合作原则。这个原则并不是针对某个人或 某个阶段而设立，而是必须要有公司经营的原则、与人合 作的原则。不仅要考虑眼下与合伙人的合作，还应该考虑 事业做大后与更多的人之间的合作。如果自己能坚守设立 的原则底限，相信很多事情做起来就不那么复杂了。而且， 一定也能长久下去。 太多朋友间合作的失败案例都告诉我们一个道理：不 把兄弟感情

初创企业 如何分配股权 一个人的力量是有限的，要做大事业，必须要有一个具 有战斗力的团队，作为企业的创始人，最重要的就是要给 自己确立必要的合作原则。这个原则并不是针对某个人或 某个阶段而设立，而是必须要有公司经营的原则、与人合 作的原则。不仅要考虑眼下与合伙人的合作，还应该考虑 事业做大后与更多的人之间的合作。如果自己能坚守设立 的原则底限，相信很多事情做起来就不那么复杂了。而且， 一定也能长久下去。 太多朋友间合作的失败案例都告诉我们一个道理：不 把兄弟感情

序 人可以通过改变心态来改变生活。这是我们这一代人最伟大的发现。 ——美国作家威廉·詹姆斯(William James) 你是否曾花费几个小时甚至几天苦苦思索某个问题，后来却意识到它其实 并不重要？或者因为某个问题感到心烦意乱，于是去跟朋友谈心，结果他们提 供了某些你从未想过的角度，让你感觉好多了？通过和朋友交谈，你发现了思 考自己处境的另一种方式。而当你开始以不同的方式思考，你的感受也会发生 变化。 我们每天的经历都可以证明这个简单的道理——我们的思考方式决定了我 们的感受。事情会出问题，人会利

测测你的心理年龄 一个人是否成熟，不能简单地以年龄来划分，因为个人的年岁并不能与他们行为、感情 全然相符。有些人在生理上已经成熟，可是在行为表现上却象个孩子一样幼稚。而另有一些 人虽然还是年轻的孩子，却已谙熟这个世界的许多道理，所谓“少年老成”便是这个意思。 相对于真实年龄，每个人都有一个心理年龄，它是标明你的心灵、精神成熟的尺度。在 某些方面“年轻的心灵”是很好的，但是以儿童的态度去处理成人问题却并不总是件令人愉 快的事。下面的测验将探究你的态度、情绪以及其它行为模式，评估你的心理年龄是

第1 页/共2 页 华为10 大管理要点，朴素却震撼！ 在管理要点里，华为对人才的识别做出了非常清晰的定义：个人学历、职称和荣誉仅仅是一 个标记，华为更看重个人学习能力的成长和实际才干的增长；没有自我批判能力的员工，不 得再提拔；不能让员工浅薄的骄傲，成为挖掘华为的坟墓…… 这十大管理要点，非常朴素，对中小企业具有非常强的借鉴和参考意义。正如任正非在学习 IBM 时说： “好好学习，学明白了你就伟大了，靠自己去创新，自己去悟，是悟不出大道理的。” 一、加强研发、营销、管理体系的均衡发展 二、

保险的小故事大道理  单元1 拟定计划 - 2002.12.31 修订转载  单元2 朝着目标前进 - 2002.12.31 修订转载  单元3 愚公精神 - 2002.12.31 修订转载  单元4 欲速则不达 - 2002.12.31 修订转载  单元5 提高工作效率 - 2002.12.31 修订转载  单元6 学无止境 - 2002.12.31 修订转载  单元7 口才的训练 - 2002.12.31 修订转载  单元8 麻雀变凤凰 -