销售团队 管理 （工具） 企业文化建设实务 企业文化识别体系构建 视觉识别系统 建设清单 实用 工具 企业文化建设实务——企业文化识别体系构建——实用工具 企业文化识别体系构建·实用工具 工具4：视觉识别系统建设清单 本工具主要用于视觉识别系统的规范化管理，一方面可 以通过清单全面掌握企业视觉识别系统的详细数据信息，便 于随时调取有关数据应用；另外一方面，可以通过清单形式， 一目了然的掌握企业视觉识别系统建设的进展状态，便于随 时补漏、不断予以改善。清单

第 1 页 创业公司股权如何分配？看苹果、谷歌、 Facebook 怎么做 理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资 （通常不止一轮）→Pre-IPO 融资→IPO。通常而言，如能进展到Pre- IPO 阶段，创 业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程，即使公司已经上市，也会因发展 需要而调整股东结构。但无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则：公平、效率、控 制力。 公平是指持股比例与贡献成正比，效率是指有助于公司获得发展所需资源，包括 人才、

第 1 页 创业公司股权如何分配？看苹果、谷歌、 Facebook 怎么做 理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资 （通常不止一轮）→Pre-IPO 融资→IPO。通常而言，如能进展到Pre- IPO 阶段，创 业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程，即使公司已经上市，也会因发展 需要而调整股东结构。但无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则：公平、效率、控 制力。 公平是指持股比例与贡献成正比，效率是指有助于公司获得发展所需资源，包括 人才、

××公司HR尽职调查报告 一. 背景 ××（集团）有限责任公司（以下简称××公司）是一家典型的国有企业，和大 多数的国有企业一样，存在着机制僵化、机构臃肿、人浮于事、社会负担重等等国 有企业的通病。在本次调查过程当中，公司的部分中高层管理干部出于维护自身利 益的想法，对我公司的尽职调查人员采取了不合作、甚至抵制的态度，使尽职调查 工作进展缓慢且难以深入；因此本报告反映的内容也不够全面、不够深入。 二. HR尽职调查工作的目的及结论： 1、了解××公司组织体系的总体状况，为合作项目的人员筛选

业务日报表（二）（弹性上班制职员） 单位[ ] 弹性工作日报 月 日 [ ] 姓名[ ] 时 间 活动内容 业务、进展 (注) 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 指 示 [上司指示： [本人确认]

营销实战工具——销售业务管理——销售业务控制 业务员周工作总结表 填写人 填写日期 原计划目标 实际达成目标 20% 30% 序号 成交客户名称 成交金额 成交日期 40% 50% 60% 70% 合计 80% 100% 序号 客户需求概述 进展记录 说明：本表格主要用于对销售业务的过程控制与实施管理。一方面，要求业务员及时进行工作总结，总结经验、查找问题；另一方 对业务进展进行有效把控、适当激励员工、及时解决问题，便于工作计划安排并随时做出销售策略调整。其中关于OPP机会概率

研发项目奖励制度 起草部门： 管理部 起草人： 审核人： 批准人： 受控标示： 修 订 状 修改码 修改理由/ 内容 修改/ 日期 批准/ 日期 目的 为规范研发项目管理工作， 充分调动技术人员的工作积极性， 最大限度地推进新产 品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展， 高质量、高效率、高经济性地 完成公司研发工作任务，根据企业项目奖励办法及公司实际情况，特制定本制度。 适用范围 适用公司本办法适用于阿诗丹顿电气（中山）有限公司各产品部。 职责 管理部负责跟进研

制订 审核 核准 修订履历 研发项目奖励制度 版 次 修改 日期 修改内容 制定 核准 1 目的： 为充分调动研发技术人员的工作积极性， 最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、 工艺优化 项目进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，特制定本制度。 2 适用范围： 本办法适用于涉及公司新产品研发，现有产品的技术改进、工艺优化等对项目有直接关联、有明晰贡献的 成员享受项目开发激励奖金。 3 主要职责与权限： 3.1 总经理、开发部经理负责新项目的立项、核准

研发项目奖励制度 一、目的： 规范研发项目管理工作，作为研发项目管理的重要内容之一； 充 分调动研发技术人员的工作积极性， 最大限度地推进新产品研发项目 和现有产品技术改进、工艺优化项目进展，高质量、高效率、高经济 性地完成公司研发工作任务。 二、适用范围： 本办法适用于涉及公司新产品研发， 现有产品的技术改进、工艺 优化等项目奖考核奖惩。 三、责任人： 本规程由研发中心草拟，总经理批准执行，由研发中心负责人负 责解释。 四、根据： 本草案根据《中华人民共和国科学进步法》 相关企

研发项目奖励制度 一、目的 为规范研发项目管理工作，充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地 推进新产品研发项目和 现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成 公司研发工作任务，根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法及 公司实际情况，特制定本制度。 二、适用范围 本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的 考核奖惩。 三、研发项目奖励办法 ( 一) 项目分档及不同档次奖励额度 根据有关规定，公司对已经批准立项开发