第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

个人职业生涯设计：认识自我 物色适合自己的工作 认识自我 物色适性的工作 从事适性工作，通常能让人发挥己长，且较乐意投入工作，对工作有高度的承诺，因此更能胜任工作。 管理大师彼得杜拉克提出的问题：“我真正想做什么?我为什么要去做?我现在正在做些什么?我为什么 这样做?”这一连串问题也正是面临工作选择关键的社会新鲜人应该深思的课题。不知该选择什么工作?不 知道自己适合什么工作?唯有彻底了解个人的人格持质、能力、工作价值观与工作适性等，才能理清生涯 选择的迷思，展开工作生涯的第一项。

建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力，充 满自信， 充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现 自己；发挥自己的 长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验 与做人道理，为北京***添 砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自2010 年6 月10 日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束 之时，对 自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公 司产品项的认识与了解有一个基本过程，

经典合同案例 经典合同案例 股权转让合同纠纷案 股权转让合同纠纷案 1 2 一、引言 福建首富陈发树与云南红塔集团的股权纠纷案，用“巅峰对决”这样的词来形容这 起诉讼案的气势，似乎都不为过。这一新中国成立以来最大标的经济纠纷在经济界、 法律界掀起巨大波澜。22 亿多现金，近30 个月的漫长等待，陈发树此前令人称道的 投资项目化为一场尴尬的官司。 云南红塔与陈发树之间的争议孰是孰非，且不论现行法律法规有没有规定，如果 时任新华都总裁的唐骏多花上10 分钟的时

【裁判摘要】 在公司注册资本符合法定要求的情况下，各股东的实际出资数额和持有股权比例应属于公司股东意思自治的 范畴。股东持有股权的比例一般与其实际出资比例一致，但有限责任公司的全体股东内部也可以约定不按实际出 资比例持有股权，这样的约定并不影响公司资本对公司债权担保等对外基本功能实现。如该约定是各方当事人的 真实意思表示，且未损害他人的利益，不违反法律和行政法规的规定，应属有效，股东按照约定持有的股权应当 受到法律的保护。 最高人民法院民事判决书 （2011）民提字第6 号 申请再审人（一审被告

创业初期如何融资？ 任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店 面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创 业成功至关重要的因素。 融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多 管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背 景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情

初创公司，如何与合伙人合作？ 不少人在创立新公司时，往往会选择一批志同道合的人合伙创业，这样一方面分担了企 业经营发展中的风险，另一方面，有更多的人一起操心才能把企业做大。但是，初创公 司，合伙人之间设定的合作方式不到位，往往会导致企业还没做大，就胎死腹中的现象。 1、畸形股权结构现象较多 畸形股权结构为企业未来的发展埋下了各种隐患，最终导致企业分崩离析。 那么畸形股权结构是怎么样一种情况？ 两人合伙，每个人都是占股50%，公司发展初期彼此还能商量着来，但是当公司发展 到一定程度后，两位创

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

合伙人的选择与股权分配 导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管 是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好 了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能； 解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少 爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了众多年轻 且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争

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