走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 直播带货选品 直播场景打造 直播方案汇报 直播方案策划 直播流量 直播流量获取 1.直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道 和方式； 2.主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。 流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多 数主 播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率 的 高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化

从西游记谈财务管理 对于广大的70、80 后，86 版《西游记》几乎承载着每个人成长的记忆，也启蒙着 这代人走入中国古典文学的殿堂。不同于水浒的“虚情假意”、三国的“阴谋阳谋”、石 头记的“缠绵缱倦”，细品西游你会发现处处透出一种处世的哲学和成长的智慧。 作为一个在财务体系浸淫了快20 年的老财务，突然有种心情把玩一下西游里的人物， 来看看他们的发展路径给我们的启示。 人物1：小孙同志 ——草根出身的业务能手如何上位？ 大多数人看西游一定把小孙这只猴子作为第一主角，那就一起先回顾一下他的奋

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 引流内容策划 引流工具策划 引流方案汇报 引流内容策划 1.直播门面、话题、海报及视频策划； 2.引流内容发布 信息传播两大内容法宝：图文和视频，也是直播引流的重要手段，它们承载 着直播、产品和品牌相关的大量信息，经过精心策划和制作图文和视频，能够在 各种传播媒体和渠道中广泛而高效地传播，达成营销使命。因此，要想达成直播 引流的目标，首先要进行内容策划，也就是策划引流的图文和短

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 05. 直播带货实战 总目录 直播复盘 直播售后 直播分析 直播复盘 1.直播复盘的意义、内容与流程； 2.直播数据的收集、分析及处理 直播复盘是对一场直播好坏的定量分析，也是再次开播前必须完成的重要工作 之一，对指导直播节奏调整、直播商品选择、话术内容优化等起到关键性作用， 其直接决定了直播的客户流量和产品销量。所以，主播和团队需要对直播数据做 深入、全面的复盘分析，才能做到精准优化，为后续的高质量

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 认识电商直播 选择直播平台 考核评价 开通主流平台直播账号 认识电商直播 1. 了解传统平台直播、互联网直播的特点及发展历 程、电商直播产业链的构成、发展趋势及参与主体情况。 2.分析电商直播产业结构各参与成员及利益诉求； 3.分析常见直播类型，“人、货、场关系”。 1.通过多渠道了解传统平台直播、互联网直 播的特点及发展历程、电商直播产业链的构成、发 展趋势及参与主体情况。 2.分析电

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播复盘与售后 总目录 脚本策划 直播实施 直播方案汇报 脚本策划 1.直播脚本类型、结构及策划方法； 2.产品策划及直播脚本策划要点 直播脚本类似电影剧本，是一场直播能有效实施的基础。想要做好一次带货 直播，除了选品、做预告之外，最重要的就是完成直播脚本策划。如果想将产品 介绍得有特色、亮点突出，对于新手主播或较少涉及的产品，一份单品直播脚本 是可靠的保障。因此，本次任务的主要内容是： 1.根据背景资料或任务要求，为不同类别

走入电商直播 打造主播及直播团队 直 播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 成为电商主播 电商主播进阶 考核评价 组建直播团队 成为电商主播 选择自己或同学，分析评价其是否能成为主播 主播是直接面对消费者的人，是一场直播营销成 功与否的关键。因此主播的选拔和培养是各品牌、 机构或商家的重要工作之一。因此，本次的任务是： 选择自己或同学，分析评价其是 否能成为主播。 一、电商主播的必备素质 直播销售员 一名合格的主播应具备什么样的“ ”和“ ”

店面广告的制作 (一)店面广告的功能 1.确实掌握消费者的购买行为 店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品 印象给消费者。但消费者走入商店，面临决定购买时的一刹那紧要关头，可用店面 广告唤起消费者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；以免临时变卦，功败垂成。 2.无声的忠实推销员 店面广告被张贴在墙壁上，或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的讯息，忠于 职守，永不擅离工作岗位。 3.提高厂商商品的知名度 店面广告摆设在商店最显眼位置，能快速大幅度提高