第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

——201X-201X 颁奖年会晚会—— 汇报人：亮亮图文旗舰店 日期：XX 年 XX 月XX 日 赢战201X 回首201X 我们风雨同舟、披荆斩棘 赢得了一次次的胜利 展望201X 我们将继续开拓创新 昂首阔步、谱写新的篇章 让我们一起携手共进 再创辉煌 文字可修改且效果不变 回顾201X 年 优秀员工颁奖典礼 展望201X 年 新年寄语 晚 会 流 程 有请董事长 某某 致辞 董事长致辞 201X 年, 我们同心协力克服了种种的压

年终盛典 20XX 年终工作总结暨颁奖盛典晚会 中国 · 珠海 汇报人：亮亮图文旗舰店 时间：XX 年XX 月 领导致辞 转眼岁末，公司的年会如期而至，大家欢聚一堂，细数过去一年中风雨同 舟奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门对于去年一年的工作总结，展望公司 未来发展的蓬勃蓝图，在喜悦的同时，内心也隐隐感到一种责任的重量。 在已经到来20XX 年，我将继续与大家共同努力共同进步，为公司的发展 贡献自己的力量。 回顾20XX 回首过去的20XX 我们风雨同舟，披荆斩棘 赢得了一次次

1 创始人与合伙人股权构架设计 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧 分家等等，股权架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队 分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉 到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。微助点编辑器 一、股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不 是个别股东利益最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一

1 创始人与合伙人股权构架设计 股权架构在创业初期，如果不重视股权顶层布局，是导致发展壮大后纠纷的重要原因。 团队分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉到 公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。 一、股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别 股东利益最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个最终的决策 者。用控制权，树立创始人在团队内部的影响力和话语权也是很有帮助

1 创始人与合伙人股权构架设计 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧 分家等等，股权架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队 分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉 到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。微助点编辑器 一、股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不 是个别股东利益最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一

股权架构的设计思路 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧分家等等，股权 架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队分配股权及架构设计，根本 上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。 1 股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别股东利益 最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个最终的决策者。用 控制权，树立创始

股权架构的设计思路 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧分家等等，股权 架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队分配股权及架构设计，根本 上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。 1 股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别股东利益 最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个最终的决策者。用 控制权，树立创始

1 创始人与合伙人股权构架设计 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧 分家等等，股权架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队 分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉 到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。微助点编辑器 一、股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不 是个别股东利益最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一

供应商绩效评价的指标体系 摘要： 随着经济的发展和企业竞争的加剧，企业的竞争已经从技术和 管理方面的竞争转变到供应链的竞争。 供应商的选择与管理是供应链管理的重要环节。供应商已经成 为一种战略资源，拥有优质供应商的企业能站在高水平的竞争平台 上，供应商已成为一种战略筹码，供应商管理也成为造就企业竞争 力的有效手段，谁拥有具有独特优势的供应商，谁就能赢得竞争优 势。加强对供应商团队的管理可以缩短交货期，提高产品质量，降 低成本，提升企业在市场竞争中的应变能力。搞好供应商的选择