销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 营销渠道管理制度 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 ××公司营销渠道管理制度 （模板） 说明：本制度主要用于加强公司营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销 售业绩提高。具体包括直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商 等四大类，明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。 第一章 总则 第一条 目的 为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进

附表２ 直接购货订单 请详阅说明： １．请用钢笔或原子笔以正楷填写。 ２．填写此购货单时请用直销商价目表为据。 ３．本公司的送货服务，公限本公司的下销商。 ４．如有缺货，由公司发出现金代用券。 Ａ．第１联寄交公司 Ｂ．第２

董事长 总裁 财务中心 直营 公司 直销 公司 华南 公司 总经理 财务总监 股东大会 监事会 行政 中心 客服 中心 投资 管理部 总经理 总经理 投资管理 总监 客服总监 行政总监 销售部 门店 华中 公司 总经理 副总裁 市场部 渠道部 行政部 人力 资源部 直 销 一 部 直 销 二 部 直 销 三 部 行 政 部 集团 总部 市场 部

代理业行业组织架构图示例 股东大会 董事会 监事会 战略委员会 财务中心 总裁 市场中心 行政中心 客服部 营销部 策划部 调研部 工程部 人力资源部 运营管理部 招聘组 培训组 薪酬 统计组 储运组 渠道客户服务 部 个人客户服务 部 A 产品事业部 B 产品事业部 华中事业部 外国事业部 直销部 渠道部 股东大会 董事会 监事会 总经理 财务中心 投资管理部 总账会计 出纳 业务会计 行政中心 营销中心 客服中心 礼品事业部 人资组

供应商基本信息表 供应商名称： 公司地址： 供应能力 注册资本： 纳税资格： 供应商类型： 供应商情况说明： 联系方式 联系电话： 传 真： 联 系 人： 电子邮箱： 单位网址： 邮 编： 通信地址： 合作意向 合作品类： 合作方式： 合作意向描述： □厂家直销 □代理商 □批发商 □零售商 □中介 ■网络商城 □实体店 1、提供的产品与服务： 2、供货范围： 3、是否收取运费：

1 南微医学收购CME：拓宽海外渠道，加速海 外布局 案例简介：南微医学近年来海外收入占比均在四成左右，海 外市场主要是美国、欧洲等发达国家。南微医学海外业务从早期 的为欧美医疗器械厂商提供OEM/ODM 服务，逐渐发展为自有品牌 产品销售，之后更进一步不断增加自有渠道销售比例，南微医学 直销收入占比已由2017 年的5.68%上升至2023 年的19.09%。 南微医学2024 年9 月发布公告称，拟现金收购CME 公司51% 股权，交易金额预计不超过3,672 万欧元。本次交易不构成

食品进货查验制度 食品经营者应当严格审验供货商的经营资格，仔细验 明食品质量证明，确保主体资格合法，购入食品质量合格。 一、索取并查验供货商资质证明文件 与初次交易的供货商交易前，应当索取并仔细查验营 业执照、生产许可证、食品流通许可证、商标注册证、专 卖（直销、专营等）授权证明文件，并保存复印件，以后 每年核对一次。 上述相关证明文件应当在有效期内，并由供货商加盖 公章。对证明文件不齐全或者不符合法定要求的，不得进 货。 二、索取并查验食品质量证明文件 对购进的食品，应当按食品种

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人力资源管理工具 被考评对象 部门 考评负责人 考评时间 考核项目 权重（分） 新客户联络数量 5 老客户回访数量及质量 5 工作总结与汇报 5 销售目标实现 销售额目标达成率 20 新客户增加率 10 销售货款回收及时率 10 销售呆账发生率 5 销售成本费用控制 5 客户关系维护 重点客户流失量 5 客户服务满意度 10 日常工作管理 销售数据信息管理 5 其它日常工作 5 直销人 说明：本表格适用于对一般行业直销人员进行360度绩 接使用。表格中评分为全自动

直销部经 被考核人姓名： 职位： 考核人姓名： 职位： 序号 权重 1 30% 2 销售计划达成率 15% 3 年销售增长率 10% 4 销售费用节省率 10% 5 新产品销售收入 10% 6 利润率 10% 7 新开发大客户数 5% 8 对客户意见在标准时间内的反馈率 5% 9 部门员工技能提升率 5% 本次考核总得分 被考核人 签字： 日期： 签字： KPI指标