第1页/共98页 一、干部管理工作一定要对准贡献这个目标，在贡献面前人人平等。总干部部要抓住时机，支 撑公司队伍换血以祛除平庸与惰怠，打造一支可支持公司在未来占领胜利制高点的钢铁干部队 伍。 总干部部以及各级干部管理的所有一切工作要对准目标，这个目标就是贡献。管理就是要 强调干部的实际贡献，而不是过于强调干部的素质。过去把素质看得很重，没有贡献怎么可以？ 这个人能力用素质模型去评价或许不强，但实际贡献很大，为什么不可以先提起来？提起来后 继续考核、考试素质，不行还可以下去，归队当兵。每个干部

第1页/共4页 感谢大家！大家在这边很辛苦努力，我代表公司来看看大家。今天给大家沟通，主要 是看看大家在文件上有些什么不理解，对公司的一些管理、以及改进还有些什么意见。 一、 建立流程责任制，账实相符和五个“一”的目的是管理效率的提高和内控的加强。 [问题：2013 年以来内控、SSC、流程质量、各流程PC 都加大了对合规和流程遵从的管 理力度，投入了很多的精力，公司将来是否会考虑统筹整合这些内控监督相关的工作？] 秘鲁SACA 到了三分应该也不错了,改进还是挺快的。我们加强内控监管，不应妨碍

第1页/共8页 在前两天公司干部大会上，在我负责的九个小组里，我要求每个小组都讨论一个问题： 管理者的惰怠行为。当时，在每个小组讨论时我都问“在座的有没有惰怠者？”没有一个 人站起来说自己是惰怠者，我想大家肯定都不会认为自己是惰怠者。那我们换一个问法“我 们的管理者有没有惰怠的行为？”肯定有。那能不能把管理者的惰怠行为讨论出来，然后 每一位管理者再对照惰怠行为来照照镜子。查钧在小组讨论完后，问了所有小组成员“在 座的能够保证每一条都不违反吗？”没有一个人回应能全不违反。那就是说，在座的所有

第1页/共8页 一个公司取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力。这里的大致正确 的“方向”是指满足客户长远需求的产业和技术。其实“方向”包含的内容非常广泛，以 客户为中心、以奋斗者为本、艰苦奋斗、利益分享制……都是我们前进的方向，这是广泛 来说的。今天讲的是技术、产业。作为商业组织，如果不能聚焦客户需求，把握商业趋势， 方向就不可能做到大致正确。 本次会议是基于未来定位来讨论华为管道产业发展方向，寻找战略机会点。数字化时 代，赢家通吃的趋势日趋明显，华为应该沿着自己的优势往前走，

第1页/共1页 公司每个体系都要调整到冲锋状态，不要有条条框框，发挥所有人的聪明才智，英勇 作战，努力向前冲。华为公司未来要拖着这个世界往前走，自己创造标准，只要能做成世 界最先进，那我们就是标准，别人都会向我们靠拢。 今年我们将从全世界招进20-30 名天才少年，明年我们还想从世界范围招进200-300 名。这些天才少年就像“泥鳅”一样，钻活我们的组织，激活我们的队伍。 未来3-5 年，相信我们公司会焕然一新，全部“换枪换炮”，一定要打赢这场“战争”。 靠什么？靠你们。

第1页/共1页 我主张小代表处，吃完晚饭，少数人围在一起，对这几天的工作复复盘，相互出题考 考试。我们是以考促训，训是为了战，不是为了秋后算账。 胡总年初讲的“蒙哥马利计划”，是给“二等兵”成长的机会。不学习，短期不会有 什么，长期是可能会淘汰的。当然，实战是最好的学习，要善于总结。任何一次总结，就 如丝线打了一个结，结多了，就成网了。 这个时代，不进则退，千万不要偏安一隅。

第1页/共5页 一、采购要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购。 第一，采购一定要有战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。一是要深入研发 领域，加快对产品的熟悉；二是看看世界级的科学论文、行业动向，增加对整个生态环境 的理解以及世界未来发展趋势的预判，提前几年就有思想规划；三是加强对生产和制程工 艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样，深入四面八方，具有广博的知识，触及到的每 个领域要博众家之所长。 第二，我们要实现科学性采购，继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选

第1页/共2页 一、继任梯队干部在上岗前，就应完成岗位职责要求、能力要求、资格要求……的准备。 继任计划“四点一线”，从业务战略、对组织/人才的需求、岗位要求到人才梯队， 识别、发展能够胜任岗位要求，并且有能力引领公司走向未来商业成功的领导者及继任梯 队。 第一，继任梯队干部在上岗之前，就应完成准备，包括岗位职责要求、能力要求、资 格要求……。每个岗位要求都要形成文档，每两三年循环梳理升级，随着梳理，岗位要求 会越来越清晰,将岗位要求全公开，所有人都可以在公司内网上查询。公开后，大家就会去

第1页/共5页 一、后勤岗位（包括行政、基建、慧通等）的职员族原则不贯彻末位淘汰制。 职员族只要工作努力、胜任并优质完成确定性工作、身体健康，原则上就不涉及末位 淘汰的问题。后勤岗位的末位淘汰主要针对劳动态度不好、屡教不改的员工。我们的管理 不能过于严格，否则容易让人谨小慎微。比如有人抢着干活，把杯子摔坏了，这不算多大 错，多干一定会多错，这是一个基本原理；如果有的人职业规范不够，可以与他沟通，但 也不能算入末位。但是如果厨师、司机、服务员……等这些岗位拒绝体检，影响进步和调 薪。 “航母

第1页/共3页 一、将分散的员工健康、安全与保险业务整合进员工关系部统筹管理。 1、组织拉通与业务整合：拉通健康、安全和应急保障前后端业务，重心由事后被动 应急，向事前积极预防前移。 整合后的员工健康指导与应急保障部负责公司员工的健康、安全及相应的保险政策制 定、资源整合与统筹协调。在新模式下，人员编制整合到员工关系部，尽快集中办公。同 时针对海外员工健康与安全指导工作，由员工健康指导与应急保障部赋能一线如何做好相 关工作，理顺后形成制度，流程化运作，具体人员安排，不必每个代表处都有一个专职