企业股权的设计策略 许多公司业务做得不错，也以倒闭收场；甚至越是挣钱，倒闭得越快，往 往是因为股东之间的权益不平衡，引发股东矛盾，阻断了公司的持续经营。除 非实质股东只有一个人，否则民营企业出现股东矛盾的概率几乎是百分之百。 最典型的是目前阶段黄光裕与陈晓两人之间爆发的国美控股权大战。虽然国美 股权纠纷有其深刻和独特的内幕背景，但如果国内的企业在创始初期就对股权 多一点思考和设计，这会促使企业走的更加长远和稳定。 远离“致命的不一致” 有三家企业（均为个人独资企业），都是进行石灰石矿的开

第一讲 企业内部控制概述 前 言 企业内部控制是关系到企业发展壮大乃至生存的非常重要的一个方面。虽然企业内部控制不能保证 企业成功，但是在通过对企业失败【案例】进行分析后我们发现，如果没有内部控制，企业失败的概率 会大很多。也就是说有了内部控制不是万能的，但是没有它是万万不能的。 本文所讲述的企业内部控制主要是围绕企业在发展过程中，特别是针对中国企业发展的特征和特点， 从如何面对企业风险以及如何克服自身在发展过程中的弱点出发，从人员配置到资源的有效衔接和业务 流程的规范等各个环节进行梳理，找

规则 一日三停牌 应该说，创业板的交易规则和其它板块区别不大，但惟一的区别都集中在首日交易中。 当创业板股票上市首日盘中成交价格较当日开盘价首次上涨或下跌达到或超过20%时， 深交所可对该股实施临时停牌30 分钟，这为第一重停牌；首次上涨或下跌达到或超过 50%时，深交所可对其实施临时停牌30 分钟，这为二重停牌；首次上涨或下跌达到或超过 80%时，深交所可对其实施临时停牌至14 时57 分，此为三重停牌。 在此规则下，创业板股票在上市首日出现大幅上涨的概率已经不大了。 政策

营销实战工具——销售业务管理——销售业务控制 业务员周工作总结表 填写人 填写日期 原计划目标 实际达成目标 20% 30% 序号 成交客户名称 成交金额 成交日期 40% 50% 60% 70% 合计 80% 100% 序号 客户需求概述 进展记录 说明：本表格主要用于对销售业务的过程控制与实施管理。一方面，要求业务员及时进行工作总结，总结经验、查找问题；另一方 对业务进展进行有效把控、适当激励员工、及时解决问题，便于工作计划安排并随时做出销售策略调整。其中关于OPP机会概率

企业股权的设计策略 刘国镔：盈科律师事务所合伙人 许多公司业务做得不错，也以倒闭收场；甚至越是挣钱，倒闭 得越快，往往是因为股东之间的权益不平衡，引发股东矛盾，阻断 了公司的持续经营。除非实质股东只有一个人，否则民营企业出现 股东矛盾的概率几乎是百分之百。最典型的是目前阶段黄光裕与陈 晓两人之间爆发的国美控股权大战。虽然国美股权纠纷有其深刻和 独特的内幕背景，但如果国内的企业在创始初期就对股权多一点思 考和设计，这会促使企业走的更加长远和稳定。 远离“致命的不一致” 有三家企业（均为个

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尽职调查之行业分析篇 （一）行业分析主要目的 行业分析是尽职调查中一个重要的环节，投资人在投资项目之前，首先要把握的是项 目企业所处的行业是否具备投资价值。这样做的目的：一是为了避免投资中出现方向 性的错误；二是为了挖掘行业中最佳投资机会。处在一个不景气的行业，或者受到政 策调控的行业，即使企业花再多的努力，也不可能产生好的效益，投资这样的企业， 风险系数很大；相反，如果处在一个发展上升通道的行业并且符合国家产业政策的行 业，可以想象企业未来的前景是光明的，投资这样的企业成功的概率自然大很多