1 / 6 公司框架及岗位职责 一、组织架构图 二、工作职责 1、总经理 1）总经理负责公司全面运营，重点负责公司的业务洽谈和市场开拓，项目立项由总经理牵头，组织公司进行 内部讨论，根据实际测算进行项目决策； 2）公司管理方面，负责公司的全面管理，对员工的薪酬、奖惩及录用及辞退提出最终确定意见； 3）负责公司经营风险控制，负责法务问题处理； 2、常务副总 负责公司项目的造价、预算、投标及设计、材料采购工作，负责公司日常的运营管理工作，具体包括财务管 理和日常办公管理及人事管理； 1

新员工试用期工作计划表 姓名： 岗位： 导师： 入职日期： 部门架构、部门成员（关键岗位）介绍 □已办 □未办 说明： 部门业务及工作流程介绍、部门管理要求讲解、 部门KPI 讲解等 □已办 □未办 说明： 岗位工作职责说明、岗位KPI 讲解等 □已办 □未办 说明： 注：已办、未办由员工打勾确认。 员工签名确认：________________ 日期:_____________ 工作计划：（由员工直属上司制定） 工作内容 计划 时间 完成 时

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 营销计划与控制管理 客户型市场营销组织 结构设计模板 营销计划 制定 （工具） 营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具 市场营销组织结构设计模板 说明：本市场营销组织结构是属于客户型市场营销组织结构设计模板，主要 指企业根据产品所处市场（客户）的差异性来设立市场营销组织架构。其优点是 由专人负责重要客户，能更好地满足客户需要并建立良好的客户关系，同时可以 减少销售渠道的层次，提高营销工作效率。 注：

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 渠道开发规划书 撰写纲要 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道开发规划书撰写纲要 说明：本文主要帮助渠道管理人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路 清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠 道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算 等关键要素。 项目 内容释义 开发目的 渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作 积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图 4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 备注 一 渠道经理 5000-8000

民营企业的股权架构设计 文/张金宝 当企业发展到一定规模时，企业需要做股权架构的重新梳理，否则就会存在诸多 的问题，如造成多交个人所得税、资金转移通道难以打通等问题。 一、走一步看一步的股权结构模式 股权方面，民营企业最常见的情况就是随着企业的发展与壮大，根据需要逐步增 加公司、注册新公司。并且绝大多数企业都是用自然人（如老板、老板娘或者老板的 亲戚熟人）当股东，很少用法人企业当股东。 案例-某企业集团的扩张路线图 广东某企业成立了21 周年，主营业务为家具生产制造与商业地产。下属有GH

股权众筹存在的六大风险 国内的股权众筹还处于起步阶段，因而很多机制还是不够完善，这也导致 了不少股权众筹风险的存在，但作为投资领域，也不可能毫无风险，毕竟股权 众筹一旦退出，所带来的收益是巨大的，像天使街国内第一个股权众筹退出案 例就给投资者们带来了5 倍的收益。下面我们一起来看看股权众筹的风险： 一、股权架构风险 众筹的魅力在于，集众人之力，众人之财，共同完成某件事情。不可避免 的是，股东人数会比较多。但我国法律法规对股东人数有明文规定，有限合伙 公司股东人数不可超过50 人，非上市的

1 创始人与合伙人股权构架设计 在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧 分家等等，股权架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队 分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉 到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。微助点编辑器 一、股权架构设计的目标 创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不 是个别股东利益最大化： 1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一

股东大会 股东大会 董事会 董事会 监事会 监事会 22、审计中心 、审计中心 11、财务中心 、财务中心 33、战略发展中心 、战略发展中心 总经理 总经理 图六 图六 股东大会 股东大会 董事会 董事会 监事会 监事会 22、审计中心 、审计中心 11、财务中心 、财务中心 33、战略发展中心 、战略发展中心 总经理 总经理 股东大会 股东大会 董事会 董事会 监事会 监事会 22、审计中心 、审计中心 11、财务中心 、财务中心 33、战略发展中心 、战略发展中心

服务业行业组织架构图示例 股东大会 董事会 总裁 监事会 财务中心 西南公司 深圳公司 北方公司 华南公司 集团总部 华东公司 副总裁 广州公司 总经理 营销中心 市场中心 行政部 客服部 事业部一 事业部二 事业部三 市场策划部 公共关系部 大客户中心 行政中心 法务部 股东会 董事会 总裁 监事会 财务中心 行政中心 销售中心 运营中心 仓管部 客户中心 人力资源部 办公室 保安部 维修部 质检部 销售一部 销售二部 调配部 车队一部 车队