第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

凯尔西气质类型测试 别想太多，下手的时候别哆嗦，想选什么就选什么，又不是考试卷子，也不打分儿 1.电话铃响的时候，你会： A.马上第一个去接 B.希望别人去接 2.你更倾向于： A.迅速做出反应 B.时常自我反省 3.对你来说哪种情况更糟糕： A.想入非非 B.循规蹈矩 4.同别人在一起，你通常： A.自我而不随和 B.随和而不自我 5.哪种事更使你感到惬意： A.做出权威判断 B.做出有价值的判断 6.面对工作环境里的噪音，你会 A.抽出时间整顿 B.最大限度

组织领导和职责范围 第一条 技术建议与现代管理优秀成果评定小组成员由:厂长××、××、××、××等负责人和 其他有关人员组成。 第二条 技术建议是在总工程师领导下进行工作，由××归口统一管理，技术建议管理员 具体负责，基层单位设技术建议联络员。 第三条 技术建议管理员职责 1.汇编全厂技术改进措施计划，掌握并督促技措实施情况，收集资料，在适当的时候提 请评定小组进行评定，总结上报重大技术成果。 2.负责全厂技术建议资料处理，收集并推广厂内外新技术、新工艺、新

范例 欢送词 尊敬的女士们、先生们： 首先，我代表ＸＸＸ，对你们访问的圆满成功表示热烈的祝贺。 明天，你们就要离开ＸＸ了，在即将分别的时刻，我们的心情依依不舍。大家相处的 时间是短暂的，但我们之间的友好情谊是长久的。我国有句古语："来日方长，后会有 期。"我们欢迎各位女士、先生在方便的时候再次来ＸＸ作客，相信我们的友好合作会日益 加强。 祝大家一路顺风，万事如意！

如何给销售人员做培训 由于工作的关系，经常需要给客户的营销团队进行内训，不时也有一些 公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要 对营销队伍进行培训，而实际上呢，营销团队也需要这些营销培训，但 真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。 市场上有很多培训课程，也有专门的培训机构和讲师，但经过一次或者 数次培训之后，发现问题并没有解决，只是在培训的时候气氛热烈，更 有的近似疯狂，但一旦冷静下来，发现培训的东西很难用到实际的营销 工作当中去。 那些专注于成功学，所谓

法律快车（www.lawtime.cn）第819 期律师访谈 袁啸律师:股权转让合同纠纷如何处理 本期介绍： 股东转让自己持有的股权，是公司存续过程中经常可能发生的情况。而当 事人以股权转让合同的方式进行股权转让，是股权转让中最常见的情形。不过 也发生未经多数股东表示同意便向非股东转让股权的情况，这时候容易引起股 权转让纠纷。那么该如何解决股权转让合同纠纷？本期我们法律快车访谈专栏 邀请长沙资深律师，湖南元端律师事务所—袁啸律师，为我们详细探讨股权转 让合同纠纷如何处理的相关法律问题。

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

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年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里 总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8 个年头，在这8 年 里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的 人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也 得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去， 在2013 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候， 也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了 2014，那就总结好2013 的得失，做好备战2

年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已 有8 个年头，在这8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自 己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。 回首望去，在2013 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢 喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013 的得失，做好备战2014