销售收入，销售费用预算明细汇总表 收入 现金收入 其他收入 收入合计 支出 燃料及动力 物流费用 缴交增值税及附加 缴交企业所得税 支出合计 余额 其中：销售费用 其中：财务费用 其中：税金合计 缴交增值税及附加 缴交企业所得税 部 门合 计OTC营销部其中：上 海联络处 医药科研营 销 上海医药 销售 处方药事 业部 预 算 项 目 销 售 收 入 原 材 料 (商品） 采 购 直 接 人 工

一、中美市场&中日市场比较 1、药店市场饱和度【容量对比】 中国： 增量市场容量： 如果药占比严格执行从38%压低至30%，意味着1/4 以上的药品将被挤出医 院，从公立医院终端挤出的处方药规模将高达2000 亿元以上。配合行业内生增 长，未来几年处方外流趋势足以使零售终端的规模翻倍。按目前中国药品终端市 场规模（13000 亿），按照日本医药分业的程度，假设零售能够占比60%，那么零 售终端市场大概的规模可以有7800 亿。 逻辑： 1）短期来看：渠道下沉是工业企业

1 分清药品的品名，规格，生产厂家，单位名称。 2 分清楚处方药和非处方药，还有内服药和外用药以及它们的药性与不良反应 3 说服力，与顾客沟通能力怎样才能有效的提高自己的工作。在就是礼貌待客方面要做到 端正大方主动热情，耐心周到做到顾客至上信念。我们要把工作看成责任。努力思考如何 把工作做的更好。 4 与人要和睦相处，注意文明用语，比如谢谢，请之类的，一定要和大家都要搞好关系。 要学会微笑，对顾客，对师傅，对其他店员。还有最重要的就是专业知识，一定不能搞错 任何一种药物。如果要是不慎搞错的

东 方 药 房 薪酬管理制度 一、薪酬结构调整目的： 为了充分调动一线员工的工作热情，加强销售竞争意识，提升门店的整体销售业绩， 特进行此次薪资调整方案。 二、实行范围： 东方药房连锁旗下所有销售门店的薪资核算 三、施行时间： 本方案是在东方医药连锁市场启动期，为进一步加快发展速度和提升销售热情，积 极性而制定的，前期试行3 个月，在试行的过程中，积极收集各岗位意见，有必要时，由 门管部提起微调建议。 四、试行要点：门店考核过程中，一定要在门店一线团队团结、融洽，

2008 GSK RX Annual Conference 2008 葛兰素史克处方药年会 策划方：Shanghai Banson Exhibition & Event Service Co.,Ltd 提案时间：2007.11.9 讨论重点： 年会主题形象 - 主题引发 - 主题表现 - 年会基调 年会前期预热 年会执行策划 - 主题大会 - 颁奖晚宴 - 会