第 1 页 共 2 页 连锁门店行业薪酬体系设计方案 为了探索单店盈利模式中人员管理规范，更紧密地与公司的发展战略相匹配，增强 门店员工工资结构合理性，提高终端一线店面员工积极性，保持门店在全国各地区同行业 间的薪酬竞争力，特制定终端一线店面岗位的薪酬制度。 一、原则 1、客观、公平、公正的原则。 2、坚持一线店面员工工资增长幅度不超过公司经济效益增长的原则。 3、岗位职级与所辖门店类型及门店数量相匹配的原则。 4、员工绩效奖金与门店业绩、管理指标挂钩。 二、适用范围 适用于连锁专卖

绩效奖金施行办法(示例) (一)本公司实行绩效奖金的目的在于鼓舞员工的工作热情，激发员工士气，奖励 工作绩效卓越者，绩效奖金每月核定一次，定期发给。 (二)本公司的绩效奖金包括两个项目。第一项是生产绩效奖金，发给对象包括现 场主管人员、现场助理及模具的制作保养人员。第二项为工作绩效奖金，发给对象包 括一般办公室职员及不属于直接参加生产作业的职员类作业人员。任何从业人员只能 领取其中一种奖金，不得同时领取两项。 (三)试用人员，每月有记过以上处分记录的人员以及该月未服务期满的从业人员， 一律

销售人员薪酬方案 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目 标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 1. 基本工资 2．基本补助 销售部 级别工资标准 备注说明 总监级别 6000 元 公司根据销售人员工作经验、 能力、资历确定入职级别，并 允许10%上下浮动； 片区经理 3000

XX 药业股份有限公司 管理团队股权及绩效激励方案 一、激励原则 １、个人长期利益与企业长期利益相结合原则； ２、个人收益与企业价值增长相联系原则； ３、个人与企业风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 １、年度绩效奖金； ２、年度股权奖励，三年经营期满兑现。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 １、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权； ２、比例及计发时间： 激励项目 基本工资 绩效奖金 激励股权 占比（％） １５

XX 药业股份有限公司 管理团队股权及绩效激励方案 一、激励原则 １、个人长期利益与企业长期利益相结合原则； ２、个人收益与企业价值增长相联系原则； ３、个人与企业风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 １、年度绩效奖金； ２、年度股权奖励，三年经营期满兑现。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 １、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权； ２、比例及计发时间： 激励项目 基本工资 绩效奖金 激励股权 占比（％） １５

采购部绩效考核方案 一、考核目的和原则 考核目的 1.帮助采购员改进工作方式，提高工作效率，保证企业所需物资能够及时供应且保质保量。 2.为绩效奖金发放以及职位调整等人事政策提供参考。 考核原则 1.定期化与制度化 绩效考核制度作为人力资源管理的一项重要制度，企业所有员工都要遵照执行。本考核为月度考核。 2.以量度标准为主导 关键业绩考核和目标考核相结合。 3.有效沟通原则 共10 页 第 1 页 在考核过程中要坚持对存在争议的问题通过沟通的方式来解决，减少在绩

销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计 销售团队常规情况下的薪酬设计大家应该都很熟悉了，无外乎：无责底 薪+行动底薪（不考核业绩，只要求完成动作）+ 月提成 + 季度奖金 + 年提成（与年度目标完成率挂钩）。一般来说，一线销售、销售主管、 总监、分公司总经理、大区总等各个岗位的收入模块占比应该不同，同 时同一个岗位的各块收入不要太分散。一线销售更重短期激励，月提成 占比可以到40~50%；越往上的管理者越应该对团队全年业绩完成情况 负责，销售VP 年奖应该占到1/3~1/2。（大家可以参

第 1 页 共 6 页 编号： Ref.No: Date: To:总经理 From:销售部经理 Subject:销售部绩效考核试行方案 总经办根据酒店经营情况，实行绩效考核方案，具体内容如下： 一、销售部绩效任务指标 销售部每个月份由总经理下发销售部任务指标，销售部员工承担的业绩指标由销 售部经理分配，报财务部备份。 二、销售部绩效奖励计算办法 1、目标奖金的确定 1）、销售部员工工资=基本工资+效益工资，效益工资为员工工资总额的30%； 2）、销售员每月可获得基本工资（员工工

XX 药业股份有限公司 管理团队股权及绩效激励方案 一、激励原则 １、个人长期利益与企业长期利益相结合原则； ２、个人收益与企业价值增长相联系原则； ３、个人与企业风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 １、年度绩效奖金； ２、年度股权奖励，三年经营期满兑现。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 １、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权； ２、比例及计发时间： 激励项目 基本工资 绩效奖金 激励股权 占比（％） １５

采购部绩效考核制度 一、绩效考核目的 为了不断提高员工的职业能力和工作绩效，提高员工的工作执行中的主动性和有效性， 进而作为员工奖惩、职业发展规划的有效依据，促使员工与企业的共同成长。 二、绩效考核对象 采购部全体正式员工（部门经理外） 三、绩效考核周期 每月一次，每月10 日之前将上月绩效考核结果交至行政部备案。 四、绩效考核细则 按照考核表对员工进行考核、评分，根据考核结果决定当月绩效奖金发放数量。各岗 位绩效考核表见附表 五、绩效考核奖惩 1．绩效考核结果决定月绩效工资发放