销售人员激励20 法，全面解决业绩不佳的系列问题 销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业 能否生存下去。 而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更 多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每 一个企业管理者面对的重要课题。 在营销实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自 身特点，结合每个公司产品实际、销售人员所面对的客户情况、 具体负责的区域市场情况、区域市场内主要竞争对手情况和社 会环境现状以及每个销售人员自身的特点，对每个销售人员的 潜能进行合理的开

上市公司资本结构优化问题研究 摘要：资本结构问题是上市公司财务风险管理的一个重要方面，资本结构是否 合理直接影响到公司的经营业绩和长远发展。目前，我国的资本市场尚不完善， 多数上市公司存在着资本结构不合理的问题，这对于上市公司的长远发展以及我 国资本市场的进一步完善都有着不利的影响。因此，研究我国上市公司的资本结 构的优化问题具有很大的理论和现实意义。 关键词：上市公司；资本结构；影响因素；优化建议； 一、我国上市公司资本结构的现状 目前，由于我国市场经济还不发达、筹资形式有限

上市公司资本结构优化问题研究 摘要：资本结构问题是上市公司财务风险管理的一个重要方面，资本结构是否 合理直接影响到公司的经营业绩和长远发展。目前，我国的资本市场尚不完善， 多数上市公司存在着资本结构不合理的问题，这对于上市公司的长远发展以及我 国资本市场的进一步完善都有着不利的影响。因此，研究我国上市公司的资本结 构的优化问题具有很大的理论和现实意义。 关键词：上市公司；资本结构；影响因素；优化建议； 一、我国上市公司资本结构的现状 目前，由于我国市场经济还不发达、筹资形式有限

北京众智汇科培训 采购成本的高低，直接影响着企业经济效益的好坏 企业要想提高经济效益，很重要的一点就是降低物资 采购成本。那么如何降低企业采购成本？ 主要有八 个方面： 1、完善采购制度 制度是规范企业生产经营行为的依据。为杜绝采 购人员同供应商打交道时‘暗箱操作’和做‘小动作’等舞 弊行为，可以在听取各方面和各层次意见与建议的基 础上，不断完善采购制度，逐步修订和完善制度及实 施细则和考核办法，严格执行，以制度管人，并进行 认真检查与考核。通过物资管理部门内部整合业务流

增值税法核心变化：8 大调整直接影响企业“钱袋子” 此次实施条例（草案）并非简单的政策延续，而是围绕“简化税制、稳定税负、明确边 界” 做了关键优化，以下8 项变化与企业日常经营最密切相关，需优先掌握： 1. “加工修理修配”告别“劳务” 身份，开票税目必须改 旧规下，“加工修理修配劳务” 与“服务” 是两类应税行为，汽修厂卖配件（13% 货物） + 修车（13% 劳务）常因“混合销售还是兼营” 引发争议。 新规直接删除“劳务” 类别，将其归入“服务”，统称“加工修理修配服务”（税率仍13%）

业务员销售人员培训之谈话技巧 在人际交往中，十分讲究说话的技巧。在商界交往中，对说话技巧性的 要求应当更高。业务员语言稍有不慎，或不太有技巧性，都会直接影响 到商业利益，甚至企业声誉。 的确，商谈主要是依靠“说话”来进行，说话技巧运用的好坏，关系到一 笔业务的成败。好的说话技巧能使一桩濒于破裂的交易起死回生，焕发 生机；而拙劣的说话技巧，即使一件即将大功告成的生意也有可能为此 而白白断送。 说话技巧盘点 说话的技巧表现在： 1、即使是我方的要求，也要设法说成向是向对方询问。例如在电话访

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税法小黑板，让税法知识更易懂！ 填写企业基本信息表的注意事项有哪些？ 2 《企业所得税年度纳税申报基础信息表》是纳税人所 得税汇算应填报的第一张表，相关数据对纳税人应纳 税额有直接影响，请务必予以重视。 填写企业基本信息表的注意事项有哪些？ 3 一是资产总额、从业人数是能否享受小型微利企业优 惠政策的重要指标，其中，从业人数是指与企业建立 劳动关系的职工人数和企业接受的劳务派遣用工人数 之和。 填写企业基本信息表的注意事项有哪些？ 4 二是选择采用的境外所得抵免方式，直接

5、证券业务中的合同招投标问题及其核查 对拟上市主体主要合同的合法性、有效性，以及是否存在潜在风险的核查，是我 们证券律师执业过程中的一项基础工作，核查结果将直接影响证券律师对拟上市 主体是否符合发行条件的判断。目前，随着“大众创业、万众创新”、“军民融合” 上升至国家战略的高度，越来越多的企业依靠优质的产品和服务获得政府或国防 科技行业客户的认可，并进一步寻求上市。根据我们的项目经验，在此类拟上市 主体的合同核查中，除了常规核查内容外，特别需要对合同招投标问题开展专项 核查，以确认合同是否

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