营销实战工具 不同产品价格变动影响分析表 影响分析 定价 单位生产成本 折扣比例 100% 80% 60% 100% 80% 60% 7.00 6.00 5.00 7.00 6.00 5.00 销售价格 该周期总销量 100 120 180 120 150 180 日均销量 14.29 20.00 36.00 17.14 25.00 36.00 0.00% 40.00% 152.00% 0.00% 45.83% 110.00% 销售总额 日均销售额

电商企业会计账务处理流程 一、 采购业务账务处理: 1、根据采购发票和验收入库单据做入库处理； ①进货成本核算（先进先出法) 进货成本=买价+相关税费+运输费等 借：库存商品 应交税费—应交增值税（进项税额） 贷：银行存款（预付账款、应付账款等） ② 进销存软件按品类入账 二、 销售业务账务处理： 1、销售收入的确定=售价×（1－r％商业折扣)÷1。17 2、销售完成，发出商品时的账务处理; 借：发出商品 贷：库存商品 3、客户确认收货，收到客

（4）应收帐款帐龄分析表 编制单位： **企业 年 月 日 单位：元 （旬表） 帐龄 A 公司 B 公司 C 公司 合 计 金额 比重% 金额 比重% 金额 比重% 金额 比重% 折扣期内 过折扣期 但未到期 过期１－ ３０天 过期３１ －６０天 过期６１ －９０天 过期９１ －１８０ 天 过期１８ １天。 以上合计 （5）应收帐款票据日报表 日期 客户代码 客户名称 应收帐款 应收票据 合计 本月 累计 ％ 本月 累计 ％ 本

尽职调查访谈提纲 （财务会计） 1、请简单介绍您个人的基本情况。 2、财务会计部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？ 3、公司每年是否制定财务预算或计划？若制定，是如何制定的？ 4、近两年财务预算或计划完成情况？ 5、公司主要业务分部（品种、地区、业务线等）介绍，各自的盈利模式及毛利率情况？ 6、收入确认政策，销售收入达到确认的标志？ 7、公司主要产品的毛利率范围一般是多少？何时采取销售折扣、折让的方式？ 8、公司的信用政策（赊销、赊销期等）？坏账准备计提政策？ 9、是

尽职调查访谈提纲 （财务会计） 1、请简单介绍您个人的基本情况。 2、财务会计部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？ 3、公司每年是否制定财务预算或计划？若制定，是如何制定的？ 4、近两年财务预算或计划完成情况？ 5、公司主要业务分部（品种、地区、业务线等）介绍，各自的盈利模式及毛利率情况？ 6、收入确认政策，销售收入达到确认的标志？ 7、公司主要产品的毛利率范围一般是多少？何时采取销售折扣、折让的方式？ 8、公司的信用政策（赊销、赊销期等）？坏账准备计提政策？ 9、是

尽调重点与心得分享 一个企业能够发展的好坏与否以及能够长期持续稳定的发展，与这个企业所处的行业环境有着极大的关系。如果 这个行业是个朝阳行业有着明确且美好的发展预期，那么所处这个行业的企业也就有更大的可能分享行业发展的成果 而发展壮大。 如果这个行业已经属于夕阳行业，尽管我们不能排除坏的行业里也会有好企业，但是普遍情况下企业的发展前景 会打一个大的折扣。从监管层的判断思路来看，也基本上遵循了上述的理念，如果发行人的发展业绩以及变动情况与 行业整体趋势变动不符，则会被重点关注甚至质疑其发展的合理

1 降低采购成本的12种方法 1. 通过VA/VE企化采购成本 2. 通过目标成本法管理采购成本 3. 通过集权采购降低采购成本 4. 通过ESI/EPI 优化采购成本 5. 通过学习曲线降低采购成本 6. 通过长期合约降低采购成本 7. 通过合理利用商业交易条件降低采购成本 8. 新材料的替代使用 9. 本土化采购与国际化采购 10. 折扣 11. 采购周期 12. 招标采购 2 一、价值工程（VA/ VE ） 通过组织的努力，针对产品或服 务的机能加以研究，以减少设

产品销售业务流程 1. 目标 通过规范产品销售业务流程，确保产品销售业务按规定程序和适当授权进行，实现预期营销 目标；确保销售与收款业务及其相关会计账目的核算真实、完整、规范，防止差错和舞弊； 保证财务报表合理揭示产品销售业务发生的折扣与折让；保证销售业务及其税金的处理符合 国家有关法律法规以及集团公司的规定。 2. 风险 由于产品销售业务流程设计不合理或控制不当，可能导致产品销售及价格、信用政策等与目 - 1 - 产品销售业务 标要求不一致，或上当受骗，出现舞弊和差错；

一般物资采购业务流程 1. 目标 通过规范一般物资采购业务流程，确保采购业务按规定程序和适当授权进行，实现预期目标 确保采购与付款业务及其相关会计账目的核算真实、完整、规范，防止差错和舞弊；保证账 实相符，财务会计报告合理揭示采购业务享有的折扣、折让；保证采购业务及其代理债务等 符合国家有关法律法规和集团公司的管理规定。 2. 风险 由于一般物资采购业务流程设计不合理或控制不当，可能导致采购物资及价格偏离目标要求 或上当受骗，出现舞弊和差错；可能导致会计核算多记、错记、漏记物资采购

商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表 月份： 月 日 项目 商品名 销售总额 通货金额 折扣金额 销售净额 备注 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异