第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

投标书的细节也会决定投标的成败 招标文件中包括商务和技术两个部分，而在这两部分中，大多数投标商都认为技术部 分是关键部分，是项目含金量比较多的部分。但是如果对投标书商务部分的细节不注 意，那么技术的含金量可能会因此就不值“钱”。对此，笔者的体会是：投标书的细节 也会决定成败。 在最近几次笔者负责组织的设备招标采购项目中，就有一些实力比较强的投标商， 因为没有仔细阅读招标文件，不重视招标文件的商务部分，导致了无效标。如，投标 文件正本中没有法定代表人或被授权人的签字或签章；投标商因

业务员销售人员培训之谈话技巧 在人际交往中，十分讲究说话的技巧。在商界交往中，对说话技巧性的 要求应当更高。业务员语言稍有不慎，或不太有技巧性，都会直接影响 到商业利益，甚至企业声誉。 的确，商谈主要是依靠“说话”来进行，说话技巧运用的好坏，关系到一 笔业务的成败。好的说话技巧能使一桩濒于破裂的交易起死回生，焕发 生机；而拙劣的说话技巧，即使一件即将大功告成的生意也有可能为此 而白白断送。 说话技巧盘点 说话的技巧表现在： 1、即使是我方的要求，也要设法说成向是向对方询问。例如在电话访

公司员工入股协议书 入股又称股票持有或员工持股，即员工成为所服务企业的股东。员工 入股的定义有广义和狭义之别。狭义的员工入股指公司为使员工取得所属公司 股票而提供各种便利制度;广义的则为员工持有公司的股票系公司依奖励、斡旋、 援助等方法，做为推进公司的方针或政策的总称。 综合上述定义，所谓员工入股，系指企业提供各种有利条件，使员工取 得所属企业的股票而成为企业的股东。由于股权代表着损益的负担，员工愿意 承担企业经营成败的风险，惟员工入股仅适用于股份有限公司。 员工入股协议书

公司员工入股协议书 入股又称股票持有或员工持股，即员工成为所服务企业的股东。员工 入股的定义有广义和狭义之别。狭义的员工入股指公司为使员工取得所属公司 股票而提供各种便利制度;广义的则为员工持有公司的股票系公司依奖励、斡旋、 援助等方法，做为推进公司的方针或政策的总称。 综合上述定义，所谓员工入股，系指企业提供各种有利条件，使员工取 得所属企业的股票而成为企业的股东。由于股权代表着损益的负担，员工愿意 承担企业经营成败的风险，惟员工入股仅适用于股份有限公司。 员工入股协议书

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尽调如何影响股权 投资的成败 主讲人：韩建春 讲师介绍 韩建春 中国注册会计师，高级会计师，大型会计师事务所合伙人，拥 有丰富的IPO、财务规范、尽职调查实际操作经验。与梧桐出 版《香港上市实务指引》与投行小兵合作出版《新三板解决之 道》、《新三板实战操作之道》、《IPO财务核查解决之道》。 多家上市公司独立董事。上海立信金融学院研究生校外导师、 为多家基金及上市公司提供尽职调查服务，积累了丰富的经验， 并在北京国家会计学院讲授-ipo及并购尽职调查课程。 CONTENTS 对股

公司员工入股协议书 入股又称股票持有或员工持股，即员工成为所服务企业的股东。员工 入股的定义有广义和狭义之别。狭义的员工入股指公司为使员工取得所属公司 股票而提供各种便利制度;广义的则为员工持有公司的股票系公司依奖励、斡旋、 援助等方法，做为推进公司的方针或政策的总称。 综合上述定义，所谓员工入股，系指企业提供各种有利条件，使员工取 得所属企业的股票而成为企业的股东。由于股权代表着损益的负担，员工愿意 承担企业经营成败的风险，惟员工入股仅适用于股份有限公司。 员工入股协议书

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尽职调查工作 内容与要求 尽职调查工作的主要内容与要求 尽职调查是项目融资、企业上市顾问服务、企业IPO 工作极其重要的基础 工作，尽职调查工作的质量将对项目投资人、企业上市服务工作的质量起到关 键性作用。从一定程度上讲，一个项目投资的成败，一个企业的上市服务工作 的成效都取决于前期的尽职调查工作。因此，尽职调查人员必须尽职尽责、认 真负责、深入而全面的做好尽