电商企业会计处理与涉税实务 主讲：杨建军 投资自己，充实自己 目 录 0 1 02 03 电商企业的基本类型与其商业模式 0 1 0 2 0 40 5 0 6 电商企业进入资本市场的财税合规思考 电商企业初期的财税规划 电商企业的核算内容与会计处理 电商企业涉税实务问题 两个跨境电商平台实例引发的思考 0 6 电商企业的基本类型与其商业模式 0 1 电商企业的基本类型与其商业模式 电商是基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 市场营销分析 竞争对手分析模型 （波特） 竞争对手 分析 （工具） 营销实战工具——市场营销分析——竞争对手分析工具 竞争对手分析模型 ——系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具 说明：竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争 对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的 竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略 措施。在波

公司股权激励协议书 甲方：xxx 身份证号： 乙方：XXX 身份证号： 现有甲方经营的西安xx 科技有限公司（简称xx 科技），目前正处于需要长足发展关键时 期，为进一步建立公司的精英团队、塑造公司价值、治理公司结构、开拓市场，真正做大 做强。为此，甲方经过慎重思考，并与乙方协商，甲方拿出部分公司作为公司的股份期权 激励手段： 第一条根据双方商定，从2010 年 月 日起出让公司 %股权，作为对公司核心人员激励。 第二条甲方出让股权后，公司的持股比例： 1) xxx：% 2) X

企业股权的设计策略 许多公司业务做得不错，也以倒闭收场；甚至越是挣钱，倒闭得越快，往 往是因为股东之间的权益不平衡，引发股东矛盾，阻断了公司的持续经营。除 非实质股东只有一个人，否则民营企业出现股东矛盾的概率几乎是百分之百。 最典型的是目前阶段黄光裕与陈晓两人之间爆发的国美控股权大战。虽然国美 股权纠纷有其深刻和独特的内幕背景，但如果国内的企业在创始初期就对股权 多一点思考和设计，这会促使企业走的更加长远和稳定。 远离“致命的不一致” 有三家企业（均为个人独资企业），都是进行石灰石矿的开

家族企业股权结构优化思考与建议 股权结构问题几乎是家族企业最核心、最容易产生纷争的问题。近年来，家族企业内部股权 纷争不断，公开媒体披露的案例有廖创兴企业、九牧王、真功夫、远东皮革、新鸿基地产、 土豆网、谢瑞麟、天健集团等，没有见诸报端的案例更是不计其数。本文针对“家族企业股权 结构优化”这个议题，分析股权结构不合理引发的诸多弊端，并就解决方案提出几点思考。 中国改革开放走了三十年，1980 年代从草根阶层创业走到今天的企业家普遍面临三大问题： 第一、企业规模逐步发展壮大，已经成为区域经济的

公司股权激励协议书 甲方：xxx 身份证号： 乙方：XXX 身份证号： 现有甲方经营的西安xx 科技有限公司（简称xx 科技），目前正处于需要长足发展关键时 期，为进一步建立公司的精英团队、塑造公司价值、治理公司结构、开拓市场，真正做大 做强。为此，甲方经过慎重思考，并与乙方协商，甲方拿出部分公司作为公司的股份期权 激励手段： 第一条根据双方商定，从2010 年 月 日起出让公司 %股权，作为对公司核心人员激励。 第二条甲方出让股权后，公司的持股比例： 1) xxx：% 2) X

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

电商企业会计处理与涉税实务 主讲：杨建军 投资自己，充实自己 目 录 0 1 02 03 电商企业的基本类型与其商业模式 0 1 0 2 0 40 5 0 6 电商企业进入资本市场的财税合规思考 电商企业初期的财税规划 电商企业的核算内容与会计处理 电商企业涉税实务问题 两个跨境电商平台实例引发的思考 0 6 电商企业的基本类型与其商业模式 0 1 电商企业的基本类型与其商业模式 电商是基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作

专题二 企业内部控制 1 内部控制理论沿革和批判 2 从企业治理的总体框架来理解内部控制的主 体定位 3 企业集团内部控制 1 内部控制理论沿革和批判 内部牵制阶段 内部控制阶段 管理控制与会计控制阶段 内部控制结构阶段 一体化结构阶段 批判性思考 1.1 内部牵制阶段 双人记帐制 借贷复式记帐法 柯氏会计词典的解释： 内部牵制是指一提供有效的组织和经营， 并防止错误和其他非法业务发生的业务流程设 计