第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

家族企业股权结构的优化设计 家族企业股权结构呈现以下特点：第一， 数量上常见为均分式股权，即股份平均分配， 比如50%/50%, 33%/33%/33%。第二，结构上，股权由家族成员占有，外部股份很少。 第三，意识上，对引入外部股东有排斥心理。 第四，由于家族辈分差异、长幼有序， 股东的股份有股权而享有的权力并不是完全对等。 股权集中在家庭成员手中，企业家面向社会动员、整合资本与人力资源的意识和手段 都比较薄弱，如果薪酬体系、绩效体系也不完善，就难以打造一支由战斗力的队伍。 具体来看，有三个表现：第一

家族企业股权结构的优化设计 家族企业股权结构呈现以下特点：第一， 数量上常见为均分式股权，即股份平均分配， 比如50%/50%, 33%/33%/33%。第二，结构上，股权由家族成员占有，外部股份很少。 第三，意识上，对引入外部股东有排斥心理。 第四，由于家族辈分差异、长幼有序， 股东的股份有股权而享有的权力并不是完全对等。 股权集中在家庭成员手中，企业家面向社会动员、整合资本与人力资源的意识和手段 都比较薄弱，如果薪酬体系、绩效体系也不完善，就难以打造一支由战斗力的队伍。 具体来看，有三个表现：第

家族企业股权结构的优化设计 家族企业股权结构呈现以下特点：第一， 数量上常见为均分式股权，即股份平均分配， 比如50%/50%, 33%/33%/33%。第二，结构上，股权由家族成员占有，外部股份很少。 第三，意识上，对引入外部股东有排斥心理。 第四，由于家族辈分差异、长幼有序， 股东的股份有股权而享有的权力并不是完全对等。 股权集中在家庭成员手中，企业家面向社会动员、整合资本与人力资源的意识和手段 都比较薄弱，如果薪酬体系、绩效体系也不完善，就难以打造一支由战斗力的队伍。 具体来看，有三个表现：第

管理学十大经典定理 一、 素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可 能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者：美国心理学家卢维斯 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 托利得定理： 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两 种相反的思想，而无碍于其处世行事。

讲师介绍 蒋老师―― 讲师长期于著名公司从事产品开发、研发管理、项目管理、产品规划、企业信息化工作，并 具备近二十年的研发管理、流程管理和信息化咨询和培训经验。 一、研发管理体系 1. 研讨：研发管理的目的和本质是什么有什么特点 2. 企业流程框架 3. 企业必须建立面向市场和客户需求的闭环研发流程体系 4. 研发管理体系架构和核心理念 5. 产品开发规范和标准： CMMI、IPD、ISO、Agile 6. 最佳研发模式：并行工程、异步开发、 CBB 7. 结构化的产品开发流程体系

创业融资过程中的几点“准备” 创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和 投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。 1、准备应对各种提问 一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重 视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问 和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。 2、准备应对投资人对管理的查验

婚姻家庭纠纷律师实务 北京大成律师事务所 付丽律师 二〇二三年 欢迎诸位加入律师队伍 前 言 一个貌似普通的离婚案件，往往包含着极其复杂的 法律关系，作为一名专业的婚姻家庭律师，我们不仅要 熟知《民法典》婚姻家庭编和继承编的内容及相关司法 解释，还需要研究《物权法》《刑法》《妇女权益保护 法》《未成年人保护法》《公司法》《证券法》《著作 权法》等法律。离婚纠纷中往往掺杂着纷乱的情感纠葛 ，律师要注意当事人心理和情绪变化，冷静处理家庭纠 纷。建议大家学习一些心理学知识，综合运用法学和其 他社会科

目录 版权信息 新版序言在心头 前言 第一部分律师的命运靠技能 第1章技能之于律师 第1节技能改变命运 第2节一杯酸奶，一瓶汽水，一袋花生，一张身 份证 第3节律师的世界有多大? 第4节新时代，新技能 第2章律师的品质 第5节是技能抬起你的腿 第6节律师技能的三个方面 第7节比智慧更有力的是道德 第8节社会责任感 第9节诚实 第10节敬业 第11节礼貌 第12节勇气 第3章律师的内功 第13节万技皆发于心 第14节博览群书 第15节资料查询 第16节摆脱愚昧 第17节清醒的认识 第18节稳定的心理素质

目 录 1 深圳证券交易所综合研究所 郭东 李泱 廖涵平 陈政 徐正刚 课题研究人员：陈斌 陈华敏 境外创业板上市公司监管制度研究 研究报告 RESEARCH REPORT 内容提要 1．境外主要创业板市场近年来的监管理念具有向“披露型监管”发展的趋 势。其中，在成熟市场国家的创业板市场中，“披露型监管”已成为监管核心理 念，但“绩效型监管”仍在自律监管等方面