走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 直播带货选品 直播场景打造 直播方案汇报 直播方案策划 直播流量 直播流量获取 1.直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道 和方式； 2.主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。 流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多 数主 播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率 的 高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化

工作计划 各周工作重点 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 休息 6月11 6月12 6月13 6月14 6月15 4 优化调整直通车关键词的出价及匹配方式 控制高点击量的 转化率 提高关键词的质量得分 降低PPC 5 分析店铺访客及销量前8宝贝的成本价及物流信息 根据每天 进店引流关键词的转化率多渠道入口补权重控制整体数据权 6月18 6月19 6月20 6月21 6月22 4 刷单补权重每天做统计调整 5 详情的优化及PC店招更换，加大主推的曝光 6 做好主推宝贝的颜色分类 做低价

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 引流内容策划 引流工具策划 引流方案汇报 引流内容策划 1.直播门面、话题、海报及视频策划； 2.引流内容发布 信息传播两大内容法宝：图文和视频，也是直播引流的重要手段，它们承载 着直播、产品和品牌相关的大量信息，经过精心策划和制作图文和视频，能够在 各种传播媒体和渠道中广泛而高效地传播，达成营销使命。因此，要想达成直播 引流的目标，首先要进行内容策划，也就是策划引流的图文和短

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 05. 直播带货实战 总目录 直播复盘 直播售后 直播分析 直播复盘 1.直播复盘的意义、内容与流程； 2.直播数据的收集、分析及处理 直播复盘是对一场直播好坏的定量分析，也是再次开播前必须完成的重要工作 之一，对指导直播节奏调整、直播商品选择、话术内容优化等起到关键性作用， 其直接决定了直播的客户流量和产品销量。所以，主播和团队需要对直播数据做 深入、全面的复盘分析，才能做到精准优化，为后续的高质量

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 认识电商直播 选择直播平台 考核评价 开通主流平台直播账号 认识电商直播 1. 了解传统平台直播、互联网直播的特点及发展历 程、电商直播产业链的构成、发展趋势及参与主体情况。 2.分析电商直播产业结构各参与成员及利益诉求； 3.分析常见直播类型，“人、货、场关系”。 1.通过多渠道了解传统平台直播、互联网直 播的特点及发展历程、电商直播产业链的构成、发 展趋势及参与主体情况。 2.分析电

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播复盘与售后 总目录 脚本策划 直播实施 直播方案汇报 脚本策划 1.直播脚本类型、结构及策划方法； 2.产品策划及直播脚本策划要点 直播脚本类似电影剧本，是一场直播能有效实施的基础。想要做好一次带货 直播，除了选品、做预告之外，最重要的就是完成直播脚本策划。如果想将产品 介绍得有特色、亮点突出，对于新手主播或较少涉及的产品，一份单品直播脚本 是可靠的保障。因此，本次任务的主要内容是： 1.根据背景资料或任务要求，为不同类别

走入电商直播 打造主播及直播团队 直 播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 成为电商主播 电商主播进阶 考核评价 组建直播团队 成为电商主播 选择自己或同学，分析评价其是否能成为主播 主播是直接面对消费者的人，是一场直播营销成 功与否的关键。因此主播的选拔和培养是各品牌、 机构或商家的重要工作之一。因此，本次的任务是： 选择自己或同学，分析评价其是 否能成为主播。 一、电商主播的必备素质 直播销售员 一名合格的主播应具备什么样的“ ”和“ ”

双十一预算表 项目 项目 计算数据 运营数据 计划双十一营业额： 双十一成交总单： 双十一预期转化率： 双十一预期客单价： 双十一流量诉求值： 双十一预期净利率： 双十一预期毛利率： 双十一预算净利润： 双十一预算毛利润： 成本数据 双十一引流成本预算值： 双十一物流预算成本： 人员工资预算： 场地办公成本双十一仓库： 交易费用 信息化费用 合计：

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电商运营周 序号 日期 备注 1 2020/3/1 1365 3795 2773 2 2020/3/2 1934 5064 2940 3 2020/3/3 1867 5774 3661 4 2020/3/4 1100 2305 1400 5 2020/3/5 2413 4242 3000 6 2020/3/6 1519 4989 2101 7 2020/3/7 2707 5436 3741 8 2020/3/8 9 2020/3/9 10 2020/3/10 11 2020/3/1