走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 直播带货选品 直播场景打造 直播方案汇报 直播方案策划 直播流量 直播流量获取 1.直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道 和方式； 2.主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。 流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多 数主 播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率 的 高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 引流内容策划 引流工具策划 引流方案汇报 引流内容策划 1.直播门面、话题、海报及视频策划； 2.引流内容发布 信息传播两大内容法宝：图文和视频，也是直播引流的重要手段，它们承载 着直播、产品和品牌相关的大量信息，经过精心策划和制作图文和视频，能够在 各种传播媒体和渠道中广泛而高效地传播，达成营销使命。因此，要想达成直播 引流的目标，首先要进行内容策划，也就是策划引流的图文和短

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 05. 直播带货实战 总目录 直播复盘 直播售后 直播分析 直播复盘 1.直播复盘的意义、内容与流程； 2.直播数据的收集、分析及处理 直播复盘是对一场直播好坏的定量分析，也是再次开播前必须完成的重要工作 之一，对指导直播节奏调整、直播商品选择、话术内容优化等起到关键性作用， 其直接决定了直播的客户流量和产品销量。所以，主播和团队需要对直播数据做 深入、全面的复盘分析，才能做到精准优化，为后续的高质量

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 认识电商直播 选择直播平台 考核评价 开通主流平台直播账号 认识电商直播 1. 了解传统平台直播、互联网直播的特点及发展历 程、电商直播产业链的构成、发展趋势及参与主体情况。 2.分析电商直播产业结构各参与成员及利益诉求； 3.分析常见直播类型，“人、货、场关系”。 1.通过多渠道了解传统平台直播、互联网直 播的特点及发展历程、电商直播产业链的构成、发 展趋势及参与主体情况。 2.分析电

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播复盘与售后 总目录 脚本策划 直播实施 直播方案汇报 脚本策划 1.直播脚本类型、结构及策划方法； 2.产品策划及直播脚本策划要点 直播脚本类似电影剧本，是一场直播能有效实施的基础。想要做好一次带货 直播，除了选品、做预告之外，最重要的就是完成直播脚本策划。如果想将产品 介绍得有特色、亮点突出，对于新手主播或较少涉及的产品，一份单品直播脚本 是可靠的保障。因此，本次任务的主要内容是： 1.根据背景资料或任务要求，为不同类别

走入电商直播 打造主播及直播团队 直 播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 成为电商主播 电商主播进阶 考核评价 组建直播团队 成为电商主播 选择自己或同学，分析评价其是否能成为主播 主播是直接面对消费者的人，是一场直播营销成 功与否的关键。因此主播的选拔和培养是各品牌、 机构或商家的重要工作之一。因此，本次的任务是： 选择自己或同学，分析评价其是 否能成为主播。 一、电商主播的必备素质 直播销售员 一名合格的主播应具备什么样的“ ”和“ ”

新时代销售模式 直播带货财税处理 主讲：陶雯 1.直播带货行业特点 2.直播带货如何承接业务、如何缴税以及如何进行税筹？ 3.直播带货那些独有的业务对应的财税处理 4.直播带货的涉税风险 目录 直播带货行业特点1 直播带货财税处理 1.什么是直播带货 2.直播带货受到哪些行业监管 3.直播带货目前哪些电商行业比较推崇 直播带货财税处理 1.什么是直播带货 直播带货指通过一些互联网平台，使用直播技术，进行近距离商品展 示、咨询答复、导购的新型服务方

电商主播直播带货培训实操考核标准 整体说明：实操评估为4 个板块知识点，总分100 分，90 分及以上 优秀，89 分~80 分为良好，60 分~79 分合格，60 分一下为不合格， 最终分数相加，以优、良等级评定结果回馈给班主任。 一、直播中“人”的准备：（20 分） 1、妆容得当，根据销售的产品调性选择妆容和服饰，如果服装能凸 显个人IP，可酌情加分（10 分） 2、情绪饱满、直播状态积极，模拟真实直播场景，开播即正式，不 说跟直播无关的话术（10 分） 二、直播中“货”的准备：（3

书名页 内容简介 《直播运营一本通：从主播修炼、平台运营到商业获利》包括直播准备、 直播内容、形象打造、技能培养、直播话术、直播文案、直播平台、吸粉引 流、活动策划、直播带货、直播运营、流量变现等内容，帮助新人主播用最短 的时间熟悉直播行业各方面的知识，成长为一名成熟、成功的主播！ 本书不仅适合对直播、主播感兴趣的个人，也适合作为直播、MCN机构 的培训教材，还适合作为大中专院校的辅助教材，特别是与直播有关的新闻、 新媒体、自媒体专业。 版权页 书名：直播运营一本通：教你从主播修炼、平

月度 序号 分类 净利润合计 0.00 毛利润合计 0.00 1 （一）营业收入 0.00 1.1 已结算订单金额 1.2 未结算订单金额 1.3 本月账单中其他收入 1.3.1 达人带货佣金 2 （二）退款支出金额 2.1 仅退款订单金额 2.2 售后退款订单金额 3 （三）产品成本 0.00 3.1 3.2 3.3 3.4 4 （四）销售费用合计 0.00 4.1 平台服务费 4.2 达人推广费—佣金 4.3 团长服务费（招商活动） 4.4 巨量千川推