一级风险 二级风险名称 三级风险名称 运营风险 未能正确应对竞争对手 运营风险 运营风险 渠道管理风险 运营风险 运营风险 运营风险 运营风险 运营风险 运营风险 竞争风险（即由于无法对主 要竞争对手的行动进行快 速、有效的应对而导致的风 险） 行业进入门槛降低/提高 运营风险 中间商风险 运营风险 运营风险 运营风险 运营风险 竞争对手风险 运营风险 运营风险 运营风险 运营风险 环境风险 运营风险 网络渠道风险 运营风险 原材料、成品等价格波动 运

大区经理 职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 销售部经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。 工作内容: %参与公司市场营销策略的制定； %执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； %制定本区域营销计划、分解销售目标； %提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； %督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收； %督

裁员对企业的影响 裁员周期时间长、成本增加 影响员工积极性，人人自危 不正当的裁员做法会导致人才流失 被裁员工可能带走企业的技术、信息以及商业机密等，并有可能流向竞争对手，给企业 造成潜在的威胁。 企业品牌恶性影响 第三方政府司法参与 企业倒闭 裁员对企业的影响 第一部分 裁员中HR 角色定 位 老板 员工 政府 第一部分 裁员中HR 角色定 位 一、在裁员过程中HR 不可避免要去充当“刽子手。 二、裁员实际上是一个平衡企业、员工和国家利益的事情，考验的是我们的高超的平

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 市场营销分析 竞争对手分析模型 （波特） 竞争对手 分析 （工具） 营销实战工具——市场营销分析——竞争对手分析工具 竞争对手分析模型 ——系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具 说明：竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争 对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的 竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略 措施。在波

销售人员激励20 法，全面解决业绩不佳的系列问题 销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业 能否生存下去。 而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更 多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每 一个企业管理者面对的重要课题。 在营销实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自 身特点，结合每个公司产品实际、销售人员所面对的客户情况、 具体负责的区域市场情况、区域市场内主要竞争对手情况和社 会环境现状以及每个销售人员自身的特点，对每个销售人员的 潜能进行合理的开

第二页开始 1/24 企业月度财务分析报告 单位：演示单位 报告期间：2015 年4 月 2/24 目 录 一、财务状况总体评述 1. 公司整体财务状况 2. 行业竞争对手对比 二、财务报表分析 （一）资产负债表分析 1.资产状况及资产变动分析 2.流动资产结构变动分析 3.非流动资产结构变动分析 4.负债及所有者权益变动分析 （二）利润表分析 1.利润总额增长及构成情况

被调查人姓名： 被调查人部门： 评价要素 模块 编号 评价项目描述 1 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13 14 关键控 制点 发展 战略 发展战 略制定 企业是否在充分调查研究、科学分析预测和广泛 征求意见的基础上，综合考虑宏观经济政策、国 内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争 对手状况、可利用资源水平和自身优势与劣势等 影响因素，制定发展目标 企业是否根据发展目标制定战略规划，明确企业 发展的阶段性和发展程度，确定每个发展阶段的 企业是否在董

署名 税务风险应对常见指 标与答复思路 单击此处添加副标题 目录 01 税务风险应对工作思路与 理念 02 税务风险应对常见指标 03 企业答复思路 税务风险应对工作 思路与理念 01 税务风险应对工作思路与理念 （一）税务风险应对基本理念 1. 概念。税收风险管理：税务机关运用风险管理理论和方法，在全面分析纳税人税法遵从 状况的基础上，针对纳税人不同类型不同等级的税收风险，合理配置税收管理资源，通过风险 提醒、纳税评估、税务审计、反避税调查、税务稽查等风险应对手段，防控税收风

竞争对手调查实施要点 □ 从经营者的动向来把握情报 (一)虽然是没有什么变化的事情，如果仔细做分析的话，将会有一些深入 的发现，至于能否发觉问题就要看营业员了。 (二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。 (三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触，而依此来做判断虽然 是原则性的，但如果不可能做到或者有困难的情况时，应配合联系依几个已 知的要素来做推测的方法。 (四)如果将经营者评价做区分的话，可将其大致分为： 1.经验。2.能力。

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 市场营销分析 产品定价分析表 （标准版） 价格分析 （工具） 营销实战工具——市场营销分析——价格分析工具 产品定价分析表 说明：本表格主要用于营销分析中的产品定价分析，主要从成本、市场、产 品、竞争对手、顾客等几个角度进行分析，从而帮助我们对产品科学进行定价， 尤其是结合竞争对手、顾客进行分析，使其定价显得更加具有针对性和准确性。 年 月 日