营销实战工具——客户服务管理——客户关系管理 成交客户分级评价表 客户名称 客户编号 评价项目 项目释义 权重 评价 100% 80% 60% 40% 20% 优秀 良好 一般 较差 很差 客户信用状况 20 年度成交额 近一年或者年均客户的采购量及下单金额。 30 月均成交额 近一年平均每月成交额。 5 季度均成交额 近一年平均每季度成交额。 5 对公司利润率贡献 近一年或者年均客户的下单金额所带来的利润率。 15 客户需求 对产品的需求程度以及对品牌的忠诚度。 10 公司实力 行

1 ZhONGZI CAPITAL 目录 基本背景 第一部分 收购资质方案的选择 第二部分 股权融资 第三部分 IPO 上市概要 第四部分 IPO 流程 2 ZhONGZI CAPITAL 为什么要进行股权融资 公司可获得增量自有资本，增强实力. 并且股权融 资不用偿还，不会增加负债率。 原股东股权价值得到明显提升, 并可一定程度变现 本次融资可以解决收购资质的资金，并解决收购中 的不良资产问题 引入有资本运作经验和资源优势的机构，通过投资

关于股权转让 一般程序 一、召开公司股东大会，研究股权出售和收购股权的可行性，分析出售和收购股权的目 的是否符合公司的战略发展，并对收购方的经济实力经营能力进行分析，严格按照公司法的 规定程序进行操作。 二、聘请律师进行律师尽职调查。 三、出让和受让双方进行实质性的协商和谈判。 四、 出让方（国有、集体）企业向上级主管部门提出股权转让申请，并经上级主管部门 批准。 五、评估、验资（私营有限公司也可以协商确定股权转让价格）。 六、 出让的股权属于国有企业或国有独资有限公司的，需

ZhONGZI CAPITAL 1 目录 基本背景 第一部分 收购资质方案的选择 第二部分 股权融资 第三部分 IPO 上市概要 第四部分 IPO 流程 ZhONGZI CAPITAL 2 为什么要进行股权融资 公司可获得增量自有资本，增强实力. 并且股权融 资不用偿还，不会增加负债率。 原股东股权价值得到明显提升, 并可一定程度变现 本次融资可以解决收购资质的资金，并解决收购中 的不良资产问题 引入有资本运作经验和资源优势的机构，通过投资

ZhONGZI CAPITAL 1 目录 基本背景 第一部分 收购资质方案的选择 第二部分 股权融资 第三部分 IPO 上市概要 第四部分 IPO 流程 ZhONGZI CAPITAL 2 为什么要进行股权融资 公司可获得增量自有资本，增强实力. 并且股权融 资不用偿还，不会增加负债率。 原股东股权价值得到明显提升, 并可一定程度变现 本次融资可以解决收购资质的资金，并解决收购中 的不良资产问题 引入有资本运作经验和资源优势的机构，通过投资

电子商务运营合作协议 甲方：(以下简称甲方) 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作建立官方电子商务网上销售渠 道（以下简称网上销售平台）的运营外包服务达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相 支持，共同发展。 第一章总则a 、合作内容：甲方是拥有包括品牌、设计、生产、经销及零售实体。乙方以自身的技术实力和在 电子商务方面的运营经验和能力，双方合作运作以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台。 b 、

企业并购重组流程 尽职调查 研讨议题 企业并购重组流程 尽职调查 第一部分 3 企业并购重组的概念及分类 并购是一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度控制权，以增强 自身经济实力，实现自身经济目标的一种经济行为，是兼并与收购的简 称（mergers & acquisitions ,M&A ）。 Mergers ：兼并 Acquisition ：收购，通常指获得特定财产所有权的行为； Consolidation ：合并统一，特指合并动作或结果状态，是指两个公 司都被终止，成立一个新

投标书的细节也会决定投标的成败 招标文件中包括商务和技术两个部分，而在这两部分中，大多数投标商都认为技术部 分是关键部分，是项目含金量比较多的部分。但是如果对投标书商务部分的细节不注 意，那么技术的含金量可能会因此就不值“钱”。对此，笔者的体会是：投标书的细节 也会决定成败。 在最近几次笔者负责组织的设备招标采购项目中，就有一些实力比较强的投标商， 因为没有仔细阅读招标文件，不重视招标文件的商务部分，导致了无效标。如，投标 文件正本中没有法定代表人或被授权人的签字或签章；投标商因

销售技巧培训 培训师： XX 促进销售成交的16 个策 略 完整内容· 下载即可使 用 勤奋+ 技巧= 成 交 目 录 CONTENT S 售前准备工作 1 态度决定一切 2 销售的核心实力 3 销售常用技巧 4 稻壳 X Angles 售前准备工作 1 勤奋+ 技巧= 成 交 4 售前准备工作 自我 态度 理想、现实 动机、计划 战略上要轻视他 战术上要重视他 产品 知识 “我们如果能够 非常熟悉产品性 能产品构造，一 定可以卖出更多 的产品”对吗？ 消费 行

目前， 对于一些中小新型公司来说，增资扩股是企业投融资避免不了要经过的一个阶段。所谓的增资 扩股就是指企业增加注册资本，增加的部分由新股东认购或新股东与老股东共同认购，企业的经济实力增 强，并可以用增加的注册资本，投资于必要的项目。下面投融街小编给大家整理了常见的增资扩股方式及 增资扩股过程中需要注意的问题，供大家参考。 一、常见的增资扩股方式 1、以公司未分配利润、公积金转增注册资本。依据《公司法》第 167 条之规定，公司税后利润首先必 须用于弥补亏损和提取法定公积金(提取比例