销售人员的绩效考核做不好，因为你做错了！ 绩效考核的两大要素，第一是考什么？第二是怎么考？怎么考就 是要选择恰当的形式，这里包括考核的方法、周期、兑现的形式等 等，这个问题在以前的文章中，我们进行过细致的阐述。而考什么 的核心是价值取向的问题，或者是工作取向的问题。就是你希望他 做什么，那么你就需要考核他什么。但是在现实的销售工作中，你 知道让他做什么吗？这是一个非常值得研究的问题。我们对于销售 人员的考核，更多的是所谓的结果考核，就是对销售额或是利润的 考核。而表现形式经常是提成、奖金的

项目投资尽职调查十大要点 对目标企业的10 个方面及55 个子项去考察、分析、判断，最后得出投资 意见。 10 个方面，55 个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键 性子项到非关键性子项。前4 个方面共10 个子项特别重要，只有通过了第1 个 方面，才能进入下一个方面即第2 个方面，依次类推。只有看懂、弄清、通过 了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作。 一、看准 一个团队(1 个团队)投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看 准投团队的领头人。创东方对目标企业

商业尽职调查的：十大要诀 尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购项目中的必要程序。本文谈谈 商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。 2014-03-28 中国资本联盟 对目标企业的一般应从10 个方面及55 个子项去考察、分析进行尽调、判 断，最后得出意见。10 个方面、55 个子项，从宏观到微观，从大的方面到小 的方面，从关键性子项到非关键性子项。其中前4 个方面共有10 个子项特别重 要，只有通过了前第一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。只有 看懂、弄清、通过了前4 个方面

风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使 投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。 尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对 系统地判断投资的风险和收益。天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考 本清单的要点对创业项目进行考察。同样，创业者也可以参考本清单，审视自 己的创业项目。 1 公司结构和管理 调查方式： 审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问 1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？

1 2 奉献 ■一大体系； ■两大最高境界、两大形式； ■三大要件、三大能力； ■四大规律； ■六明、六合、六不 ■十八项技巧 2 3 3 第一部分 财务管理制度设计的基本要求 （一）什么是企业财务制度 规范企业财务活动和财务关系的法律、法规、准则、 办法、指引、指南等一系列规范性文件的总称 。 一、企业财务制度概述 4 （二）财务制度来源 5 财会法律 人大及其常委制定《会计法》、 《公司法》 行政法规 国务院颁布：《企业财务会

内控的理解 顺丰速运（集团）有限公司 企业内部控制是以专业管理制度为基础，以防范风险、有效监管为目的，通过全方位 建立过程控制体系、描述关键控制点和以流程形式直观表达生产经营业务过程而形成的管 理规范。内控有五大要素，其中内部环境是企业实施内部控制的基础，一般包括治理结构 机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化、社会责任等；风险评估是企 业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策 略；控制活动是企业根据风险评估结果，采用相应的控制措施，将风险控制在可承

股权激励与股权结构设计 目 录 模块一：股权激励概论  什么是股权激励 股权激励的理论支持 股权激励的智慧 股权激励的原则、价值与风险  股权激励所涉及的法律法规 模块二：股权激励的三种模式  现股模式 期股模式 虚拟股模式  股权激励模式的结合 模块三：股权激励方案设计的六大要素 持股对象——定人 股权价格——定价 持股数量——定量 持股条件——定条件 持股时间——定时间 股份来

股权激励与股权结构设计 目录 模块一：股权激励概论 什么是股权激励 股权激励的理论支持 股权激励的智慧 股权激励的原则、价值与风险 股权激励所涉及的法律法规 模块二：股权激励的三种模式 现股模式 期股模式 虚拟股模式 股权激励模式的结合 模块三：股权激励方案设计的六大要素 持股对象——定人 股权价格——定价 持股数量——定量 持股条件——定条件 持股时间——定时间 股份来源和资金来源——定来源 模块四：股权管理 公司员工持股的管理机构 可以授予股权的资格条件 认购办法

商业尽职调查：十大要诀 尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购项目中的必要程序。本文谈谈 商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。 对目标企业一般应从10 个方面及55 个子项去进行尽调。从大的方面到小 的方面，从关键性子项到非关键性子项。其中前4 个方面共有10 个子项特别重 要，通过了前一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。一方面的投 资考察不合格，整个工作可能只能停止或放弃： 一、一个团队（1 个团队）。投资是投人，是投团队，尤其要看准团队的 领头人。对目标企业团队成员的基本

第6 讲 6s 管理实战内容（三） 【本讲重点】 整顿—6S 管理八大要点（下） 清扫 安全 清洁 整顿—6S 管理八大要点（下） 5．桌面状态 为保持办公室桌面的整洁有序，可将桌面上的资料分为待处理、处理中和已处理三类。 如图4-2 中的照片所示，首先通过颜色区分出文件的类别，并在每件资料上加贴标识，使 人一看就知道资料内容、责任人等信息，从而改变过去桌面杂乱的情况。如果办公室的桌 面状态能够达到图中的水平，就能使办公人员的效率提高，不容易出错，并且还能带来视 觉上的享受。