走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 直播带货选品 直播场景打造 直播方案汇报 直播方案策划 直播流量 直播流量获取 1.直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道 和方式； 2.主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。 流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多 数主 播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率 的 高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化

职位 职责 不相容的职责 管理层 制订书面盘点流程指令 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 直接调整存货帐 财务部 参与盘点并复盘抽盘 参与决策仓储保险 依据管理层意见调整存货帐 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 仓库主管 复核仓库台帐 制作月收货、出货报告 复核并确认盘点报告 审核仓储保险购买申请 调整存货帐 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 仓库管理人员 更新仓库台帐、卡片 验收货物

6. 存货 职位 职责 不相容的职责 管理层 制订书面盘点流程指令 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 直接调整存货帐 财务部 参与盘点并复盘抽盘 参与决策仓储保险 依据管理层意见调整存货帐 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 仓库主管 复核仓库台帐 制作月收货、出货报告 复核并确认盘点报告 审核仓储保险购买申请 调整存货帐 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 仓库管理人员 更新仓库台帐

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 引流内容策划 引流工具策划 引流方案汇报 引流内容策划 1.直播门面、话题、海报及视频策划； 2.引流内容发布 信息传播两大内容法宝：图文和视频，也是直播引流的重要手段，它们承载 着直播、产品和品牌相关的大量信息，经过精心策划和制作图文和视频，能够在 各种传播媒体和渠道中广泛而高效地传播，达成营销使命。因此，要想达成直播 引流的目标，首先要进行内容策划，也就是策划引流的图文和短

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 05. 直播带货实战 总目录 直播复盘 直播售后 直播分析 直播复盘 1.直播复盘的意义、内容与流程； 2.直播数据的收集、分析及处理 直播复盘是对一场直播好坏的定量分析，也是再次开播前必须完成的重要工作 之一，对指导直播节奏调整、直播商品选择、话术内容优化等起到关键性作用， 其直接决定了直播的客户流量和产品销量。所以，主播和团队需要对直播数据做 深入、全面的复盘分析，才能做到精准优化，为后续的高质量

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 认识电商直播 选择直播平台 考核评价 开通主流平台直播账号 认识电商直播 1. 了解传统平台直播、互联网直播的特点及发展历 程、电商直播产业链的构成、发展趋势及参与主体情况。 2.分析电商直播产业结构各参与成员及利益诉求； 3.分析常见直播类型，“人、货、场关系”。 1.通过多渠道了解传统平台直播、互联网直 播的特点及发展历程、电商直播产业链的构成、发 展趋势及参与主体情况。 2.分析电

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播复盘与售后 总目录 脚本策划 直播实施 直播方案汇报 脚本策划 1.直播脚本类型、结构及策划方法； 2.产品策划及直播脚本策划要点 直播脚本类似电影剧本，是一场直播能有效实施的基础。想要做好一次带货 直播，除了选品、做预告之外，最重要的就是完成直播脚本策划。如果想将产品 介绍得有特色、亮点突出，对于新手主播或较少涉及的产品，一份单品直播脚本 是可靠的保障。因此，本次任务的主要内容是： 1.根据背景资料或任务要求，为不同类别

走入电商直播 打造主播及直播团队 直 播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 成为电商主播 电商主播进阶 考核评价 组建直播团队 成为电商主播 选择自己或同学，分析评价其是否能成为主播 主播是直接面对消费者的人，是一场直播营销成 功与否的关键。因此主播的选拔和培养是各品牌、 机构或商家的重要工作之一。因此，本次的任务是： 选择自己或同学，分析评价其是 否能成为主播。 一、电商主播的必备素质 直播销售员 一名合格的主播应具备什么样的“ ”和“ ”

6. 存货 职位 职责 不相容的职责 管理层 制订书面盘点流程指令 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 直接调整存货帐 财务部 参与盘点并复盘抽盘 参与决策仓储保险 依据管理层意见调整存货帐 决定存货帐调整 决定购买仓储保险 仓库主管 复核仓库台帐 制作月收货、出货报告 复核并确认盘点报告 审核仓储保险购买申请 调整存货帐 审阅盘点报告并分析原因，落实责任 仓库管理人员 更新仓库台帐

证券研究报告 请务必阅读正文后免责条款部分 2021 年07 月04 日 行业研究 评级:推荐（维持） 研究所 证券分析师： 吴吉森 S0350520050002 wujs01@ghzq.com.cn 联系人 ： 何昊 S0350120080069 heh@ghzq.com.cn 半导体的第二次跨越：复盘与预判 ——《半导体研究》系列之一 最近一年行业走势 行业相对表现 表现 1M 3M 12M 电子 0.0 5.3 7.2 沪深300 0.0 4.1 25.3 相关报告 《电子行