销售团队 管理 （工具） 02 抓住创业机会并明确目标市场 市场定位产品差异分析 创业者实战手册 精选工具·超值干货 市场定位产品差异分析 版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建 湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书 面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进 行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。 本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞

销售团队 管理 （工具） 02 抓住创业机会并明确目标市场 市场营销调研内容清单 （含市场营销环境研究关键因素详细解析） 创业者实战手册 精选工具·超值干货 市场营销调研内容清单 版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建 湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书 面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进 行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。 市

1 股权众筹投资典型流程 由于天使投资人精力有限，仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、众筹的方式进而促进 行业生态发展已成为行业新的趋势。 目前，股权众筹投资典型流程如下（具体操作过程中，由于项目、平台等差异，或有顺序上的变更， 但大多数股权众筹平台，基本流程均如下方所述）： 1、项目筛选 如何低成本、高效率的筛选出优质项目是股权众筹的第一步。创业者需要项目的基本信息、团队信息、 商业计划书上传至众筹平台，由平台的投资团队对每一个项目做出初步质量审核，并帮助信息不完整 的项目

创业初期如何融资？ 任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店 面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创 业成功至关重要的因素。 融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多 管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背 景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

股权众筹平台运营 建议书 目 录  股权众筹平台定位和目标市场  股权众筹平台运营管理  股权众筹平台发展方向分析 股权众筹平台定位和目标市场 线上实现投资人审核、项目审核、项目 展示、投资人展示、项目推广等功能 线上服务  创业者  高校  创业园区  中介机构  其他合作伙伴  个人投资者  机构投资者  平台运营者  其他投资者 融 资 项 目 投 资 人 资金流 项目流 股权众筹 平台 线下服

合伙人的选择与股权分配 导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管 是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好 了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能； 解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少 爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了众多年轻 且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争

融盈解读 由于天使投资人精力有限，仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、 众筹的方式进而促进行业生态发展已成为行业新的趋势。 目前，股权众筹投资典型流程如下（具体操作过程中，由于项目、平台等差异， 或有顺序上的变更，但包括路演吧在内的大多数股权众筹平台，基本流程均如 下方所述）： 1. 项目筛选—>2.创业者约谈—>3.确定领投人—>4.引进跟投人—>5.签订 投资框架协议(TermSheet)— >6.设立有限合伙企业—>7.注册公司—>8.工商 变更/增资—>9.签订正式投

阿里巴巴的股权激励 公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴 巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究 完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中 的Vesting 条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积 极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔 钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配

合伙人的选择与股权分配 导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管 是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好 了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能； 解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少 爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了众多年轻 且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争