方针目标的实施 第一条 为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次“分阶段PDCA 循环”，“阶 段PDCA 循环计划”由“三办”会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的指令 制订。 第二条 各部门要围绕工厂方针目标和本部门方针目标，认真组织月度“PDCA 循环每月 ××号前制订下月份计划，总结本月计划的实施情况，并由主管厂长检查批示。 第三条 在方针目标的实施过程中，要充分发动职员，调动其积极性，广泛开展大性的 质量管理活动、劳动竞赛活动、确保各级目标值的实现和

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 营销计划与控制管理 营销目标列表 （分阶段） 营销计划 制定 （工具） 营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具 营销目标列表模板 说明：本表格用于描述未来3-5 年的营销目标，即近3-5 年销售 需要达到的目标以及具体的市场开发计划，从而预计市场渗透与销量。 表格中所列关键指标仅供参考，使用者可根据实际需求进行增减。但 是需要注意以下两个问题： 1. 明确营销目标是如何提出来的？即根据行业与市场分析

中航国际 海外并购过程中的尽职调查 2011年3月 海外并购过程中的尽职职调查 第1 页 一. 尽职调查的基本概念 海外并购过程中的尽职职调查 第2 页 1.尽职调查的目的 海外并购过程中的尽职职调查 第3 页 尽职调查是在交易的中期阶段执行, 是对目标公 司全面的评估 一般而言，交易生命周期包括从初期战略分析到成功整合的各个阶段。其中部分阶段是在公 司内部完成的，而在其他一些阶段需要专业机构的建议和协助。 战略分析 机会分析 交易执行 谈判建议和文档管理 交易效果 ►行业和市场评 估

岗位名称 营 销 策 划 主 办 岗位代码 108011242 岗位序列 技 术 业 务 岗位层级 十二 直接上级 市场管理部经理 工作目的 在营销策划高级主办的领导下，完成各项业务的营销策划的管理工作。 工作描述 职责 任务 职责：负责完成营销策划主管分配的各项业务策划管理工作 工作任 务 1． 参与营销方案执行过程，跟踪执行情况 2. 根据市场反馈情况及时调整适应市场的营销方案 3. 了解竞争对手的业务发展情况及市场形势，并向上级反馈 职责：参与制定和做好各分阶段的业

岗位名称 中 级 业 务 经 营 统 计 分 析 员 岗位代码 110011207 岗位序列 技 术 业 务 岗位层级 十二 直接上级 部门经理 工作目的 按部门经理的工作指导下，主要负责市场营销、信息采集分析、项目可行性 报告、招投标方案编写具体实施和沟通协调工作，保证业务市场信息采集、 招投标工作的落实和分阶段实施等。 工作描述 职责任 务 职责：完成市场调查和行业信息采集 工作任 务 1. 结合实际业务和行业标准，完成业务信息和行业标准采集 2. 完成市场调查和业务分析

岗位名称 业 务 经 营 统 计 分 析 主 办 岗位代码 110011008 岗位序列 技 术 业 务 岗位层级 十 直接上级 部门经理 工作目的 按部门经理的工作计划指导下，主要负责业务经营统计分析、客户管理、业 务招投标管理工作的具体实施和沟通协调工作，保证工作计划、分阶段完成 等。 工作描述 职责任 务 职责：协助完成经营统计分析 工作任 务 1. 明确工作任务和主题 2. 数据统计、整理、提炼、分析 3．完成分析报告、汇报、修订，目标完成 职责：完成客户管理工作

岗位名称 营 销 策 划 高 级 主 办 岗位代码 108011138 岗位序列 技 术 业 务 岗位层级 十一 直接上级 市场管理部经理 工作目的 参与制定公司各项业务的营销策划。 工作描述 职责 任务 职责：参与完成营销策划主管分配的各项业务策划管理工作 工作任 务 1. 参与制定营销方案，跟踪执行情况 2. 根据市场反馈情况及时调整适应市场的营销方案 3. 了解竞争对手的业务发展情况及市场形势，并向上级反馈 职责：制定和做好各分阶段