销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 营销渠道管理制度 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 ××公司营销渠道管理制度 （模板） 说明：本制度主要用于加强公司营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销 售业绩提高。具体包括直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商 等四大类，明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。 第一章 总则 第一条 目的 为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 渠道开发规划书 撰写纲要 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道开发规划书撰写纲要 说明：本文主要帮助渠道管理人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路 清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠 道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算 等关键要素。 项目 内容释义 开发目的 渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 代理商管理办法 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道管理制度与合同 ××公司代理商管理办法 （模板） 说明：本管理办法主要用于加强公司代理商的规范管理，优化渠道网络结构， 促进公司营销策略的贯彻，不断提高销售业绩，推动公司与代理商的共同发展。 本管理办法明确了代理商的定义、成为代理商的条件、代理商申请流程以及非常 详细的销售监管措施，适合一般企业的代理商管理。 第一章 总则 第一条为

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 商品代销合同 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 商品代销合同 说明：商品代销合同是指供货商与代销商签订的代销方式下双方权利和义务 的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在代销合同中规定双方当事人的权 利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据代销合同再订立具体的买卖 合同或订单，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。（注：本 合同内容仅供参考，企业应根据实际

产品销售方式决策 预计产品销售件数 8000 8 净利 不同销售方式利润计算 数量 项目 企业自销方案 分销商代销方案 0 启动销售业务资金 160000 8000 628 477.28 8113.59026 6 35 90 净利润 3816000 3818240 两种方案净利润相等时的销售数量（只） 8113.5902636917 两种方案净利润相等时的净利润（只） 3872454.36105477 产品价格（元/只） 运输费（元/只） 销售人工费（元/只） 其他费用（元/只） 利润

月度 序号 分类 占比 1 利润合计 1 （一）营业收入 2 平台订单金额 3 发货前关闭金额 4 5 交易成功订单金额 6 待确认收货金额 7 网店订单 1 （二）销售费用合计 0.00 100% 2 3 极速中转服务费 4 5 6 运费险 7 仓储费 8 跨越速运 9 运费 10 11 售后运费 1 （三）产品成本 0.00 100.00% 2 3 4 5 6月销售分析 6月情 况 退款金额（发货后退款) 1688分销客佣金代扣款 诚E赊

第9 章 供应链运作参考模型 Supply Chain Operations Reference 供应链管理 系统运作中 的主要问题 及联系 推理过程 合作对策决 策 合作伙伴基 础数据处理 确定合作 对象 合同决策 模型 订单、预测 销售计划 自制/ 外包决策 MRP 车间作业管理 供应商 （1 ） 供应商 （n ） 分销商 (1, …, n)  交货期  品种  数量 数据处 理模型 供应链企业 运作状况分 析与判断 原因分析 与预警 例

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 营销渠道定义与功能 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 营销渠道定义与功能 说明：本文主要帮助营销管理者理解和掌握营销渠道内涵以及营销渠道建设 的目的与价值。 1.定义 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产 者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业 或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 渠道商信用危机 预测表 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道商信用危机预测表 说明：针对我国中小企业信用关系紊乱，渠道合作与发展过程中信用危机频 频发生的现状，本表格主要根据市场经验，从财务、营销、组织、氛围、核心领 导言行举止等五方面的表现特征（信用危机征兆）对渠道商的信用危机进行预判， 从而避免因信用危机产生巨大损失，维护公司利益。 危机征兆 严重 较严重 一般 轻微 无

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 代理商管理办法 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道管理制度与合同 ××公司代理商管理办法 （模板） 说明：本管理办法主要用于加强公司代理商的规范管理，优化渠道网络结构， 促进公司营销策略的贯彻，不断提高销售业绩，推动公司与代理商的共同发展。 本管理办法明确了代理商的定义、成为代理商的条件、代理商申请流程以及非常 详细的销售监管措施，适合一般企业的代理商管理。 第一章 总则 第一条为