销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 销售业务管理 订货合同 （订单形式） 销售业务 控制 （工具） 营销实战工具——销售业务管理——销售业务控制 订货合同 说明：订货合同也称供应合同，是商品分配的调拨计划的落实结果，是供需 双方通过订货谈判所达成的书面协议，双方凭借订货合同互相约束，供方按合同 向需方按时间、品种、数量、包装、质量、运输方式等要求供应所需商品；需方 凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。本合同模板参照诸多标杆企业的订 货合同版本，进行了内容

市场调查及预测工作管理制度 搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济 效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎 实际的市场预测，特制定本工作管理制度。 第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、 研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。 第二条 市场调查及预测的主要内容及分工： 1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量， 用以分析同类产品供需饱和程

证券简称 行业 一、投资概述 是否好行业，好公司、好估值 二、公司分析 行业 市场空间 （行业特征、行业供需、所处阶段、驱动增长或抑制因素） 竞争格局 （市场集中度、行业地位、上下游地位、竞争对手） 公司 发展历程 核心业务 （一句话描述业务和产品线，商业模式、如何研发、生产、营销、盈利） 核心竞争力（为什么能赚钱） 护城河 （任何门槛、包括先发优势、成本优势、转换成本、无形资产、网络效应、有效规模等） 增长机制 （靠研发和产品升级、渠道和拓展海外、拓展产业链的上下游端、精细管理、并

供需双降下供给侧改革出清，阵痛后迎接城镇化下一阶段 房地产行业2023年度投资策略 姓名：齐东（分析师） 证书编号：S0790522010002 邮箱：qidong@kysec.cn 2022年11月14日 证券研究报告 摘要 1. 需求侧看，改善需求能否激发将成为核心变量 2019-2021年，我们估算出商品住宅销售套数分别为1501、1549、1565万套，同时估算同期城镇家庭户新增683、569、434万户，二 者之间的差异是改善型需求的体现。从未来需求角度看，改善性需

建筑钢材购销合同 供货方： （以下简称供方） 需货方： （以下简称需方） 根据《中华人民共和国合同法》之规定，供需双方经充分协商，特订立以下合 同条款以便共同遵守： 一、 供货内容： 需方为满足【 】建筑工程的需要，约于 年 月 日至 年 月 日止，向供方购买螺纹钢、线材、圆钢等建

有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。 建材行业 行业研究 | 策略报告 ⚫ 多重因素冲击下，建材板块持续单边下行态势，行业22 年表现差强人意。22 年初 至今，建材板块收益为-24.2%，排名31 个行业第28 名。在地产下行，成本上涨， 叠加疫情扰动的背景下，传统建材的供需都受到较大冲击。实际上，自21Q2 以 来，板块公司归母净利增速已开始趋势性下滑，21Q4 以来连续4

北京众智汇科培训 1 26/4/9 采购价格与成本管理 第一节 采购价格概述 1 、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方 式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 北京众智汇科培训 2 26/4/9 第三章 采购价格与成本管理 1) 影响采购价格的因素 ： 供应商成本的高低 规格与品质 采购物品的供需关系 采购数量 生产季节与采购时机 交货条件 付款条件 影 响 采 购 价 格 的 因 素

敬请参阅最后一页特别声明 1 电子组分析师：邵广雨（执业S1130522080002）shaoguangyu＠gjzq.com.cn分析师：樊志远（执业S1130518070003）fanzhiyuan＠gjzq.com.cn 2023年半导体设计：复苏与换挡 行业观点 行业库存达到历史高位，主动去库存或将开启。国外内厂商的库存月数持续上升，都已超过4 个月安全库存月数，终 端库存处于历史最高水位，随着疫情过去，预计2023 年下半年开始消费有望逐步复苏，供需调整

2023 年新能源汽车供需格局展望 预计插混翻番，看好高端纯电 行 业 深 度 报 告 请通过合法途径获取本公司研究报告，如经由未经许可的渠道获得研究报告，请慎重使用并注意阅读研究报告尾页的声明内容。 行 业 报 告 汽车 2022 年11 月15 日 强于大市（维持） 行情走势图 证券分析师 王德安 投资咨询资格编号 S1060511010006 BQV509 WANGDEAN002@pingan.com.cn 研

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