打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提” 一、案例介绍和问题分析 L 公司是一家设备制造企业， 该企业有7 个销售区域经理， 每一位区域经理负责一 个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案，即年初部门主管和区域经理 共同制定出每个销售人员的销售目标额，年末进行销售额统计，如果实际完成的销售额 在销售目标额之内的， 则按照0.4%的提成比例计提；而对于超出销售目标额的部分则设 置销售目标超额完成奖，超额完成奖的计算方法是：超额部分在 10%以内，超额部分计 提0.6

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第三讲 可交换债的方案设计及案例介绍 华尔街学堂（Wall Street School ），是一个专注于金融领域的知识分享平台，致力于为泛金融 投资圈人士提供专业实务系统的金融类精品课程，帮助更多的人了解金融知识提升业务技能！ ©华尔街学堂，未经允许禁止复制、传播和修改 Wall Street School 金融领域的知识分享平台 · 北 京 · 华尔街学堂 华尔街学堂 目录 Ø 可交换债券方案设计 Ø 案例分析 ©华尔街学堂，未经允许禁止复制、传播和修改 可交换债券方案设计

上市公司股权激励及员工 持股计划解析 中小板公司管理部 陈 彤 2016年11月 \ 内容 一、股权激励规则解析 二、员工持股计划实施情况 三、案例介绍 1 一、股权激励规则解析 2 1、什么是股权激励、员工持股计划 ？  股权激励，是将公司股权或股权的收益权以某种方式授予企业的中 高层管理人员和业务、技术骨干，形成权利和义务相互匹配的所有 权、收益权、控制权关系，从而激励员工为公司长期发展服务的一 种制度安排。 核心是做大

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