××公司基本经营方针 日本××公司，不仅是日本境内首屈一指的陆运公司，同时也是享誉全世界的巨大陆运 公司。日本××公司的发展基础是大和精神，现在且来看看这以大和精神为中心的基本方针。 日本××公司的基本方针是“我们的话”、“我们的信条”(如表1.6.1)。过去日本通本着这 一方针，实施第六次的第二“大和协调”三年计划(自1964 年至1966 年)。该公司在1955 年 以前，并不很得意。其经营的现代化与发展，是实施六次下列计划之后，才明显进步起来 的。 表1.6.1 我们的信条 项目 社会篇

如何给销售人员做培训 由于工作的关系，经常需要给客户的营销团队进行内训，不时也有一些 公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要 对营销队伍进行培训，而实际上呢，营销团队也需要这些营销培训，但 真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。 市场上有很多培训课程，也有专门的培训机构和讲师，但经过一次或者 数次培训之后，发现问题并没有解决，只是在培训的时候气氛热烈，更 有的近似疯狂，但一旦冷静下来，发现培训的东西很难用到实际的营销 工作当中去。 那些专注于成功学，所谓

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 商品代销合同 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 商品代销合同 说明：商品代销合同是指供货商与代销商签订的代销方式下双方权利和义务 的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在代销合同中规定双方当事人的权 利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据代销合同再订立具体的买卖 合同或订单，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。（注：本 合同内容仅供参考，企业应根据实际

商品销售代理合同 说明：商品代销合同是指供货商与代销商签订的代销方式下双方权利和义务的书 面文件，具有法律效力。实务中，一般只在代销合同中规定双方当事人的权利义务和 一般交易条件，而之后每批货的交付要依据代销合同再订立具体的买卖合同或订单， 明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。（注：本合同内容仅供参考， 企业应根据实际情况进行适当调整，确保自己的权益不受损失） 商品销售代理合同 甲方（供货商）： 法定代表人：___

分红是企业对股东的投资回报。对自然人股东而言，一旦分红，就必须依据现行税法 缴纳20%的个人所得税。股东分红表面上数字很可观，可是扣税之后，缩水很大。 根据个人税收规定，当个人股东收到企业分配的股息和分红时，应当依法缴纳个人所 得税的20％。因此，在每年年底，股东的分红在表面上都非常令人印象深刻，但在减税 后它们大大减少了。根据中国公司法的规定，公司的股东可以是个人股东，也可以是公司 法人股东。一般来说，企业实现年度利润后，根据《企业所得税法》，税后利润按规定分 配给股东。税率如此之高，股东分

分红是企业对股东的投资回报。对自然人股东而言，一旦分红，就必须依据现行税法 缴纳20%的个人所得税。股东分红表面上数字很可观，可是扣税之后，缩水很大。 根据个人税收规定，当个人股东收到企业分配的股息和分红时，应当依法缴纳个人所 得税的20％。因此，在每年年底，股东的分红在表面上都非常令人印象深刻，但在减税 后它们大大减少了。根据中国公司法的规定，公司的股东可以是个人股东，也可以是公司 法人股东。一般来说，企业实现年度利润后，根据《企业所得税法》，税后利润按规定分 配给股东。税率如此之高，股东分

股权转让欠款纠纷案例 ——如何理解同一法律关系的概念 作者：余伟安 日期：2008-12-16 [案件概况] 原告张某与被告李某均为西安某仪器公司股东。 2008 年3 月9 日，原告张某（出让方）与被告李某（受让方）签订 了《股份转让协议书》，该协议约定“出让方一次性将股金转让非受 让方，转让价格为原值即：壹拾肆万元整（人民币）。股权转让后， 受让方在取得公司相应权利的同时并承担相应义务。同时出让方放 弃原股东身份的一切权利和相应义务。”之后，被告向原告支付了转 让款5000

进入和退出机制设计 企业创业的过程中，发生各种版本合伙人股权战争的故事。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆 发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。这就 好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么 离婚，甚至这婚还离不了。 1 合伙人股权的进入机制？ 1.1 合伙人结婚机制 合伙人股权的进入机制，即结婚机制。 要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？ 合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商

初创企业的合伙人股权的进入和 退出机制设计 企业创业的过程中，发生各种版本合伙人股权战争的故事。我们发现，合伙人之间之 所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人 股权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种 想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。 1 合伙人股权的进入机制？ 1.1 合伙人结婚机制 合伙人股权的进入机制，即结婚机制。 要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？ 合伙之后，公司的大

初创企业的合伙人股权的进入和 退出机制设计 企业创业的过程中，发生各种版本合伙人股权战争的故事。我们发现，合伙人之间之 所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人 股权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种 想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。 1 合伙人股权的进入机制？ 1.1 合伙人结婚机制 合伙人股权的进入机制，即结婚机制。 要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？ 合伙之后，公司的大