走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 直播带货选品 直播场景打造 直播方案汇报 直播方案策划 直播流量 直播流量获取 1.直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道 和方式； 2.主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。 流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多 数主 播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率 的 高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化

私卡收平台营业款隐匿 9234 万元，支付主 播佣金未扣缴个税被严惩 【案件还原】 2021 年1 月至2023 年12 月期间，该单位通过抖音、支付宝、财付通等平台 收取营业款入私卡的方式，少申报含税销售收入9234.24 万元。2022 年1 月至 2023 年12 月期间，该单位每月按抖音提现额的1%-1.5%支付主播佣金，未代 扣代缴个人所得税。 【处罚结果】 依据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条第一款、第六十九条及相 关税务裁量基准规定 【案件解析】 该案例属于典

MCN 公司，别让个税“代扣”成“代雷”！ 一、稽查案件简介 行政处罚决定书文号：长税一稽罚﹝2025 ** ﹞ 号 行政处罚相对人：湖南某某文化传媒有限公司 处罚金额 ：104.43 万元 违法事实： 湖南某某文化传媒有限公司从事直播服务和主播孵化业务，与斗鱼和抖音平台合作， 通过与主播签约合同，以抽取主播小部分收入用作维系公司正常运营。平台于次月结算公 司所属主播的收益，公司开具6%的增值税专用发票邮寄平台审核，平台将扣除50%分成 后的收益转入公司账户。公司以实际到账的收益扣除公司

声明：此资料仅供参考、需结合自己企业情况请法务人员审核后使用！ 编号: 电商网络主播合作合同书 甲方: 社会信用代码: . 联系地址: 联系方式: 乙方: 身份证号: 联系住址: 联系电话: 电子邮箱: 微信账号: 为充分利用乙方网络主播影响力，扩大甲方的电商市场，促进甲乙双方友好、 长期合作，甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，根据《中华人民共和国 合同法》的有关规定，经双方友好协商达成如下一致意见: 声明：此资料仅供参考、需结合自己企业情况请法务人员审核后使用！ 一

第1 页 共47 页 直播电商运营可视化看板 销额合计： 98,600 毛利合计： 27,500 毛利率： 28% 商品销售额对比 主播14 主播7 主播12 主播11 主播13 21050 17200 11000 8100 5850 主播业绩TOP5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 月度销售额曲线 快手 1

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 引流内容策划 引流工具策划 引流方案汇报 引流内容策划 1.直播门面、话题、海报及视频策划； 2.引流内容发布 信息传播两大内容法宝：图文和视频，也是直播引流的重要手段，它们承载 着直播、产品和品牌相关的大量信息，经过精心策划和制作图文和视频，能够在 各种传播媒体和渠道中广泛而高效地传播，达成营销使命。因此，要想达成直播 引流的目标，首先要进行内容策划，也就是策划引流的图文和短

深圳技师学院 走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 05. 直播带货实战 总目录 直播复盘 直播售后 直播分析 直播复盘 1.直播复盘的意义、内容与流程； 2.直播数据的收集、分析及处理 直播复盘是对一场直播好坏的定量分析，也是再次开播前必须完成的重要工作 之一，对指导直播节奏调整、直播商品选择、话术内容优化等起到关键性作用， 其直接决定了直播的客户流量和产品销量。所以，主播和团队需要对直播数据做 深入、全面的复盘分析，才能做到精准优化，为后续的高质量

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 认识电商直播 选择直播平台 考核评价 开通主流平台直播账号 认识电商直播 1. 了解传统平台直播、互联网直播的特点及发展历 程、电商直播产业链的构成、发展趋势及参与主体情况。 2.分析电商直播产业结构各参与成员及利益诉求； 3.分析常见直播类型，“人、货、场关系”。 1.通过多渠道了解传统平台直播、互联网直 播的特点及发展历程、电商直播产业链的构成、发 展趋势及参与主体情况。 2.分析电

走入电商直播 打造主播及直播团队 直播准备 直播引流 直播复盘与售后 总目录 脚本策划 直播实施 直播方案汇报 脚本策划 1.直播脚本类型、结构及策划方法； 2.产品策划及直播脚本策划要点 直播脚本类似电影剧本，是一场直播能有效实施的基础。想要做好一次带货 直播，除了选品、做预告之外，最重要的就是完成直播脚本策划。如果想将产品 介绍得有特色、亮点突出，对于新手主播或较少涉及的产品，一份单品直播脚本 是可靠的保障。因此，本次任务的主要内容是： 1.根据背景资料或任务要求，为不同类别

走入电商直播 打造主播及直播团队 直 播准备 直播引流 直播带货实战 直播复盘与售后 总目录 成为电商主播 电商主播进阶 考核评价 组建直播团队 成为电商主播 选择自己或同学，分析评价其是否能成为主播 主播是直接面对消费者的人，是一场直播营销成 功与否的关键。因此主播的选拔和培养是各品牌、 机构或商家的重要工作之一。因此，本次的任务是： 选择自己或同学，分析评价其是 否能成为主播。 一、电商主播的必备素质 直播销售员 一名合格的主播应具备什么样的“ ”和“ ”