我们的差距在哪里？看看华为“磨刀式培训” 华为大多为校园招聘，招牌对象为应届毕业生，一个应届毕业生通常要经过一年时间的培训才可以上 岗，培训成本不敢想象。“我们企业小，招来人就要使用，而且培训时间长，成本我们根本承受不了”， 这是普遍企业经营者常常说的一句话。普通企业与优秀的最大区别是招来人就要使用。大多数情况下 没有培训，或产品知识或企业状况简单培训，公司为了短期快速出业绩，业务人员很快就上了市场。 不难发现很多企业一直再做一种游戏：“招人——让你做——看你做——发现你不会做——不再让你做 ——再招

2017 年度饮品类销售提成管理制度 为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度: 一、销售任务： （1）新开发客户年度销售基本任务为15000 件/人； （2）老客户市场维护基本销售任务为2016 年度销量上浮5%，根据每名业务 人员具体管理的市场而定。 二、货款： 1、2017 年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结 款方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期， 回款时间不得超过三个月。 2、截止至2017 年12

销售人员薪酬制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性， 造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营 销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住 优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月

资管总部股权质押融资业务操作流程 公司总部各部门、各分子公司、各营业部： 为加快推进股权质押融资业务发展，便于业务人员展业及与公司 内部中后台沟通，现将对接资管总部(融资额大于1000 万元的项目) 的股权质押融资业务内、外部操作节点及流程公布。 1、 提出申请： 项目承揽人在获得客户股权质押融资需求信息后，初步收集 融资主体的基本情况、需求以及质押标的基本信息等，完整填写 《股权质押融资项目基本要素表》，以邮件方式发送给资产管理 部项目联系人。 2、 项目初审： 资管部项目联

收款须知 □ 账单的分发 1.储运部管制组依业务人员Zone 整理账单，定期汇集编制账单清表一式三份，将账 单清表二份连同账单寄交业务人员签收。 2.业务人员收到帐单清表时，一份自行留存，另一份应迅速签还储运部管制组，如发 现有不属本身的账单，应立即以挂号寄回。 3.客户要求寄存账单时，应填写“寄存账单证明单”一份，详列笔数金额等交由客户签认， 收款时才交还予客户，如因寄存账单未取得客户签认致不能收款时，由业务人员负责赔偿。 4.收到公司寄来的账单后，于访问时如未能立即收款，则应取得客户对账单

云南龙升医药科技有限公司 业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公 司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为1500 元，进过

营销实战工具——客户服务管理——客户关系管理 准客户判定分析表 对象（客户名称） 客户编号 分析项目 细分项目（示例） 客户情况 年龄 1 3 2 婚姻 单身 1 已婚（无子女） 2 已婚（有子女） 3 职业 管理人员 3 公务员 3 销售业务人员 2 技术人员 1 教师 1 医生 1 家庭主妇 1 退休人员 1 …… 0 个人年收入 1 40000-60000 2 60000-80000 3 80000-100000 4 5 1 60000-80

** 光电有限公司文 件 020 市场部提成与奖惩制度 一、 目的 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓 展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公 司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。 二、 适用范围 明华公司020 市场部全体在职人员 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成. 2、发放月薪=底薪+提成。 四、 销售任务： 销售部门

业务人员激励机制 目录 一、总则 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）激励原则 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 （二）激励机制修订 （三）激励机制解释部门 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 （五）激励机制实施日期 三、激励机制内容 （一）薪酬激励 （二）薪酬模式说明 （三）基本工资 （四）渠道奖金 （五）绩效考核 （六）费用与津贴 （七）薪酬计发 四、激励方式 （一）物资激励 （二）荣誉激励 （三）关心激

业务人员销售提成方案 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售总额为标准核 定业务提成，制定本方案。 一、适用范围 1、本制度仅适用于所有销售部的在职员工（包含试用期员工，不包含离职员工）。 2、业务管理人员和销售带团队人员不参与业务提成分配，以绩效制度作为激励方式。 二、基本原则 1、本制度由运营中心负责制定、修改、废止之起草工作； 2、总经理负责本制度之核准工作； 3、本制度与公司其他各项管理规章制度同步执行。 三、销售提成核算及发放的条件 1、