第 1 页 共 12 页 HR 如何成功赢得薪酬谈判 企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似 乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役 往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招 聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较 量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半 功倍。 一、定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两

销售人员的绩效考核做不好，因为你做错了！ 绩效考核的两大要素，第一是考什么？第二是怎么考？怎么考就 是要选择恰当的形式，这里包括考核的方法、周期、兑现的形式等 等，这个问题在以前的文章中，我们进行过细致的阐述。而考什么 的核心是价值取向的问题，或者是工作取向的问题。就是你希望他 做什么，那么你就需要考核他什么。但是在现实的销售工作中，你 知道让他做什么吗？这是一个非常值得研究的问题。我们对于销售 人员的考核，更多的是所谓的结果考核，就是对销售额或是利润的 考核。而表现形式经常是提成、奖金的

合伙人的选择与股权分配 导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管 是选择合伙人，还是股权分配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好 了就可以造就一支具有超强战斗力的团队，即使创业失败也有东山再起的可能； 解决不好往往就一地鸡毛，创业项目也会夭折或发展受阻。 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少 爷”，无数初创公司死在股权分配问题上，狂热的互联网创业潮催生了众多年轻 且优秀的创业者。类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争

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1 内部控制相关案例分析 何光驰 2016 年7 月 内控现状  财务人员都是两院院士，干得好进医院，干得不好进法院。 三代民营企业 1 、第一代老总都是搞生产搞技术，当时是短缺经济，什么东西只要你生产出来， 就去卖，发大财。 2 、第二代老总搞什么呢？我们讲现在要象赵本山这样的人，会忽悠，英文 叫“ marketing ” , 会忽悠，把消费者的 口袋里的钱忽悠出来。第二代老总，他 也不看什么东西，生产什么东西，只要一包装，一忽悠，钱就到他口袋里了，所 以第二代

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目录 MULU 第1章 财务入门基本功 ——磨刀不误砍柴工 第一节 弄懂会计基本六要素 ◎资产 ◎负债 ◎所有者权益 ◎收入 ◎费用 ◎利润 第二节 房地产企业的重要会计科目 ◎存货 ◎固定资产 ◎负债 第三节 会计核算的基本前提和一般原则 ◎会计主体 ◎持续经营 ◎会计分期 ◎货币计量 第四节 财务会计报告的种类及作用 ◎会计报表 ◎会计报表附注 ◎财务情况说明书 第五节 什么是资产负债表 第六节 什么是利润表 ◎利润表结构 ◎利润表编制方法 ◎利

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