优质顾客分析漏斗图 顾客类型 顾客人数 辅助数据 普通顾客 5800 0 普通会员 4200 800 3000 1400 2400 1700 优质顾客 1600 2100 普通VIP 高级VIP 普通顾客 普通会员 普通VIP 高级VIP 优质顾客 5800 4200 3000 2400 1600 漏斗图分析优质客户的形成

销售部月工作计划 序号 工作内容 计划时间 开始时间 1 召开本月工作安排会议 2 召开每周工作总结及下周工作安排会 每周五下午四点 3 联系广告商制作商品宣传资料 半天 7/2/2011 4 第一批销售部员工培训 7/2/2011 5 南区促销活动的资料准备工作 7/2/2011 6 南区促销活动 7/4/2011 7 提交上月补充报表 7/4/2011 8 与力帆公司洽谈订单 7/7/2011 9 第二批销售部员工培训 7/11/2011 10 跟踪上月未下订单客户 11 销售

销售费用统计表 单位：万元 广告费用 场地租赁费 展览费 销售人员佣金 成本费用总额 100000 82000 4800 108000 1347800 232000 82000 8000 120000 2555600 285000 145000 18000 150000 3163000 322600 158987 39200 234031 4262284 481300 175040 45000 293960 5327970 615740 207263 56500 352738 677397

比较分公司销售回款率 月份：8/1/2020 单位：万元 公司名称 期初应收款余额 本期新增应收账款 本期收回应收账款 月销售回款率 苏州分公司 120 1335.56 1080 82.44% 常州分公司 36 1585.36 1100 70.06% 成都分公司 45.3 2456.85 2100 85.74% 杭州分公司 18.8 32641.2 3300 10.16% 南京分公司 92.3 4600 4100 89.34% 厦门分公司 33.2 3621.5 3600 99.41%

月份 销售部门 销售员 销售额 销售量 5/1/2020 合肥分公司 赵明学 215 5/1/2020 合肥分公司 王佳 695 4/1/2020 合肥分公司 刘思宇 785 5/1/2020 合肥分公司 张盼盼 785 4/1/2020 合肥分公司 刘思思 851 6/1/2020 合肥分公司 刘思思 85 4/1/2020 合肥分公司 赵明学 85 6/1/2020 合肥分公司 赵明学 859 4/1/2020 合肥分公司 张盼盼 956 6/1/2020 合肥分公司 张盼盼 95

商品库存金额登记 商品代码 商品名称 规格 单位 单价 月初数量 100101 宝来扶手箱 宝来 个 365.00 12 100102 捷达扶手箱 捷达 个 366.00 15 100103 捷达扶手箱 捷达 个 405.00 20 100104 宝来嘉丽布座套 宝来 套 455.00 8 100105 捷达地板 捷达 卷 502.00 2 100106 捷达挡泥板 捷达 套 1020.00 6 100107 捷达亚麻脚垫 捷达 套 699.00 2 100108 宝来亚麻脚垫 宝来 套

加盟店来访人数统计表 日期 9:00-11:59 12:00-14:59 15:00-17:59 7/1/2011 7/2/2011 7/3/2011 7/4/2011 7/5/2011 7/6/2011 7/7/2011 7/7/2011 7/9/2011 7/10/2011 7/11/2011 7/12/2011 7/13/2011 7/14/2011 7/15/2011 7/16/2011 7/17/2011 7/17/2011 7/19/2011 7/20

日期 费用类别 预计金额 7/18/2020 场地租金 2200 7/18/2020 广告宣传 800 7/18/2020 场地布置 500 7/18/2020 赠送礼品 300 7/18/2020 临时工资 200 7/19/2020 场地租金 2000 7/19/2020 广告宣传 450 7/19/2020 场地布置 400 7/19/2020 赠送礼品 180 7/19/2020 临时工资 300 7/20/2020 场地租金 1800 7/20/2020 广告宣传 660 7/20/2020

促销商品销售报 活动期限： 计划销售量 商品名称 计划最低日平均销量 商品名称 嫩白眼部膜 200 嫩白眼部膜 清新水质凝露 300 清新水质凝露 活肤修复霜 350 活肤修复霜 净白化妆露 100 净白化妆露 销售清单 日期 商品名称 销售数量 单价 10/1/2020 嫩白眼部膜 279 25.3 10/1/2020 清新水质凝露 260 18.8 10/1/2020 活肤修复霜 388 7.8 10/1/2020 净白化妆露 120 38.8 10/2/2020 嫩白眼部

版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 营销实战工具 评价项目 权重分值 本公司产品 评分值 实际得分 评分值 实际得分 评分值 实际得分 评分值 实际得分 等级（自动评价） B A C B 外观 10 4.5 9.00 5 10.00 4.5 9.00 4 8.00 包装 （材质） 10 4 8.00 4 8.00 3 6.00 4.2 8.40 规格 5 4.5 4.50 4.5 4.50 4.5 4.50 5 5.00 颜色 1