销售人员绩效考核方案 目 录 1. 绩效考核的定义········································3 2. 绩效考核的目的········································3 3. 绩效考核的意义········································3 4. 绩效考核原则·········································3 5. 建立科学的销售人员绩效考核的指标体

----------------------------精品word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 销售部门绩效考核方案 一、考评目的 1、通过绩效考核可以掌握被考评者的工作效率，将绩效考核结果反应给被评估人，可以帮助其 改进和提高现实绩效，以此促进企业整体目标的实现。 2、高层管理者通过绩效考核了解员工的工作状况和人事配合的程度，做出员工调配的决定。 3、通过绩效考核，企业可以了解员工的素质、知识

销售部绩效考核办法 第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的 潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒； 奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 （1） 业绩提成 （2） 超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 （二）年终奖