销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 营销渠道管理制度 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 ××公司营销渠道管理制度 （模板） 说明：本制度主要用于加强公司营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销 售业绩提高。具体包括直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商 等四大类，明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。 第一章 总则 第一条 目的 为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 渠道开发规划书 撰写纲要 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道开发规划书撰写纲要 说明：本文主要帮助渠道管理人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路 清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠 道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算 等关键要素。 项目 内容释义 开发目的 渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 营销渠道定义与功能 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 营销渠道定义与功能 说明：本文主要帮助营销管理者理解和掌握营销渠道内涵以及营销渠道建设 的目的与价值。 1.定义 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产 者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业 或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 渠道商信用危机 预测表 渠道商开 发与管理 营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道商信用危机预测表 说明：针对我国中小企业信用关系紊乱，渠道合作与发展过程中信用危机频 频发生的现状，本表格主要根据市场经验，从财务、营销、组织、氛围、核心领 导言行举止等五方面的表现特征（信用危机征兆）对渠道商的信用危机进行预判， 从而避免因信用危机产生巨大损失，维护公司利益。 危机征兆 严重 较严重 一般 轻微 无