非重要客户转为重要客户的评核表 公 司 名 称 移动的大小 问 题 点 对 策

顾客信用状况查核一览表 （如出现许多下述状况，判断危险严重时，应即刻提出报告！） 审核项目 情况 明显 状况 轻微 无此 迹象 全 盘 销售成长现象戛然而止 经 营 虽然做了大规模的投资，但新的事业却不见起色 方 面 虽然库存吓人，但却一直毫无消化的动静 虽然并无确实的市场展望，然而却任由生产部门维持过剩的产量 实际业绩与经营计划的目标相去甚远 尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异，却仍一个劲儿地增添生 产设备 创业以来的主

销售负责范围表 (非固定客户) (重要客户) (问题客户 (固定客户 小 大 销 售 额 所 占 比 率

第九节 市场开发 标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预

开发对象判定表 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 率 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者

固定客户交易对策表 公司 名称 移动方向 问 题 点 对 策