XX 酒店销售部业绩考核方案 （试行） 为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店XX 年 责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。（内容中出现 的具体数字金额等，请根据酒店实际情况进行修改，仅供参考。） 一、总体思路 将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中： 1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各 级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入 指标3800 万元能

销售提成政策V2.0 为了提高销售人员主动挖掘商机的积极性，以及增加技术人员也努力促成销售的 动力，现对销售提成政策变动如下： 一、 销售提成按销售毛利作为计算标准 1、畅捷通系列产品销售成本的按媒体价的32%确定 2、其它产品销售成本按实际进价成本加15% 二、 升迁扩销售提成政策（T3\T6\U8） 1、销售人员发现商机，享受15%的销售提成 2、技术人员发现的商机，需要销人员协助，相关技术与销售人员各6% 3、技术人员发现的商机，自己签定合同，无需销售人员协助，享受10%的 销售

第 1 页 共 6 页 编号： Ref.No: Date: To:总经理 From:销售部经理 Subject:销售部绩效考核试行方案 总经办根据酒店经营情况，实行绩效考核方案，具体内容如下： 一、销售部绩效任务指标 销售部每个月份由总经理下发销售部任务指标，销售部员工承担的业绩指标由销 售部经理分配，报财务部备份。 二、销售部绩效奖励计算办法 1、目标奖金的确定 1）、销售部员工工资=基本工资+效益工资，效益工资为员工工资总额的30%； 2）、销售员每月可获得基本工资（员工工