财务管理工具——现金流预测与管理 客户回款月报表 说明：本表格主要用于客户回款的月度统计上报。一般要求明确列出应收账款、实收账款、未收账款及原因分析。 序号 业务员 客户名称 客户编号 客户等级 应收款信息 回款记录 上期未收 本期应收 合计应收 实收回款 回款率 本期未收 原因 500 400 900 700 77.78% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 合计 500

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 代理商管理办法 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道管理制度与合同 ××公司代理商管理办法 （模板） 说明：本管理办法主要用于加强公司代理商的规范管理，优化渠道网络结构， 促进公司营销策略的贯彻，不断提高销售业绩，推动公司与代理商的共同发展。 本管理办法明确了代理商的定义、成为代理商的条件、代理商申请流程以及非常 详细的销售监管措施，适合一般企业的代理商管理。 第一章 总则 第一条为

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 分销策略 商品代销合同 渠道商管 理制度与 合同 营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同 商品代销合同 说明：商品代销合同是指供货商与代销商签订的代销方式下双方权利和义务 的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在代销合同中规定双方当事人的权 利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据代销合同再订立具体的买卖 合同或订单，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。（注：本 合同内容仅供参考，企业应根据实际

销售团队 管理 （工具） 营销实战工具 促销策略 广告发布委托合同 广告策划 与实施 营销实战工具——促销策略——广告策划与实施 广告发布委托合同 （范本） 说明：此广告发布委托合同适用于各类媒体广告的发布、户外广告发布、网 络广告发布等。明确了广告发布的相关要求以及双方各自的权利和义务，尤其是 就广告发布过程中经常遇到的法律问题、双方合作过程中通常应注意的问题进行 了详细的列出。由于内容比较完整，使用者可根据自己发布广告的媒体类型，选 择适合自己的主要内

销售团队 管理 （工具） 02 抓住创业机会并明确目标市场 市场营销调研内容清单 （含市场营销环境研究关键因素详细解析） 创业者实战手册 精选工具·超值干货 市场营销调研内容清单 版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建 湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书 面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进 行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。 市

产品基本信息表 说明：本文档主要用于记录产品基本信息，具体包括产品的分类、名称、规格、型号、功能与特点、质量标准/参 数、包装设计、价格、产量、销量、市场占有率、品牌影响力、产品生命周期等。 本文档主要有以下功能：一方面，便于使用者搜集和整理产品基本信息及相关数据，另一方面，也可以直接将整 理后的信息与数据作为附件内容对商业计划书中的“产品和服务”进行补充说明。 产品基本信息表 序号 产品名称 产品 分类 规格 型号 目标客户 功能与特 点 质量标 准/参数 包装设计

营销实战工具——客户服务管理——客户关系管理 成交客户分级评价表 客户名称 客户编号 评价项目 项目释义 权重 评价 100% 80% 60% 40% 20% 优秀 良好 一般 较差 很差 客户信用状况 20 年度成交额 近一年或者年均客户的采购量及下单金额。 30 月均成交额 近一年平均每月成交额。 5 季度均成交额 近一年平均每季度成交额。 5 对公司利润率贡献 近一年或者年均客户的下单金额所带来的利润率。 15 客户需求 对产品的需求程度以及对品牌的忠诚度。 10 公司实力 行

营销实战工具——客户服务管理——客户关系管理 客户信息统计表 业务员 基本信息 负责人信息 联系人信息 销售及服务信息 备注 地址 邮编 电话 电邮 联系人 部门 职务 电话 传真 电邮 生日 性别 说明：本表格主要用于对企业各类别客户的基本信息、联络信息以及销售及服务情况进行统计，便于销售人员及客户服务人员随时调取客户数据信息，进行客户开发或者关系维护。本表格中所列行业、区域、 企业性质都可以进行自动选择，方便记录、操作。 客户等 级 客户编 号 客户名 称 客户来 源 所属区

营销实战工具——品牌管理——品牌策划塑造与维护 广告发布统计表 制表人： 部门： 填表日期： 年 月 日 序号 广告主题 媒体名称 媒体类型 规格 单价 次数 负责人 电视 电台 报纸 杂志 网络 户外 其它 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

营销实战工具——品牌管理——品牌竞争力分析 竞争产品形象对比分析表 项目 本公司产品 外观 规格 颜色 味道 气味 个性 性能 展示 品质 价格 品牌影响力 分析结论 改进方案 说明：本表格适用于市场调研管理。主要针对竞争产品与本公司产品的形象进行对比分析，具体项目包括：外观、包装、价格、展示、规格、品质、性能 等等。具体对比分析项目可根据不同产品特征进行适当调整。 调查人： 部门：