第二章 采购需求分析与预测 第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测 • 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？ 第一节 需求分析理论基础 • （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析 • 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？ • 1. 生产技术知识 • 2. 数理统计知识 • 3. 管理知识、客户知识等 第一节 需求分析理论基础 • （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1. 必须了解、分析采

创 新 永 无 止 境 创 新 永 无 止 境 1 采购需求管理与库存控制 创 新 永 无 止 境 创 新 永 无 止 境 2 目录 需求预测管理 1 库存分析 2 库存控制 3 创 新 永 无 止 境 创 新 永 无 止 境 3 一、需求预测管理 创 新 永 无 止 境 创 新 永 无 止 境 4 独立需求与从属需求 • 从属需求 从属需求 (Dependent Demand) ：也叫非 独立需求，指某一 项的需求是来自其 他项目的需求量的 派生 派生。 •

1 如何做好供应市场的调查 2 1 、供应产品如何分类 为什么要调研它  ________ ，更易掌握特定产品的属性  避免______________ 3 2 、如何了解供应市场的大与小 造成供应商数量多少的原因 __________ 的多与少 ‘生产’的____________ 4 3 、造成‘生产’难度的因素有哪些？ 技术、工艺壁垒 __________ 政策壁垒 资源壁垒 _______ 壁垒 5 4 、产品供应的地域性特征 

采购需求与计划 采购需求与计划 一、采购需求识别 1 、计划的基础 一旦对供应品或服务的需求决 定下来，则需要决定： 是否利用现有组织的设备和人 员在内部满足这一需求； 或通过合同来满足这一需求。 2 、典型的制造或购买的决策 如果决定通过合同来满足 这一需求， 采购过程即开始。 如果决定利用现有设备和人 员在内部满足这一需求，自制过程开 始。

采购各种模型图 N L M H 供应风险评分 N L M H 供应机会评分 供应机会/ 风险的比较 S om e land S om e land 国家A 国家A 国家B 国家B 国家E 国家E 国unt r F 国unt r F 国家D 国家D 国ount r C 国ount r C M3 :U3 :4 .8 -10 ITC 帕累托的 80/20 法则

第六章 市场调研和需 第六章 市场调研和需 求分析 求分析22 OUTLINE OUTLINE 市场调查 市场调查 采购预测 采购预测 采购需求确定 采购需求确定 采购需求确定 采购需求确定 采购需求分析 采购需求分析 根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律， 根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律， 然后根据需求规律预测客户下一月的需求品种 然后根据需求规律预测客户下一月的需求品种 和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主 和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以

采购需求与采购计划 教学目的和要求： 1. 掌握采购需求的分析方法、采购计划的编制方法 与程序. 2. 能够把所学的理论知识应用于企业的采购实践并 指导实践。 引导案例： 某企业生产某种机械设备，很多原材 料及零部件都需要外购。但企业在生产过程中经 常会出现原材料及零部件供应不足或库存积压现 象，有时，急需采购时，又出现资金困难等情况， 因此，严重地影响了企业生产的正常进行。经过 分析，造成该企业这种现象的主要原因是企业的 采购计划与预算没有编制好，计划需求

采购物料价格计划 SAP Best Practices © 2011 SAP AG. All rights reserved. 2 用途， 优点和关键处理步骤 用途 采购物料的标准成本需要定期审核和更新，并在必要时与当前市场条件和协商的价格相匹配。 优点 被更新的采购物料标准成本可用于去更新半成品和产成品的标准价格。 包含的关键处理流程 将长期计划业务情景传输到采购信息系统 下载用于更新预算采购价格的采购物料 审核数据并与供应商协商 更改物料计划的价格 1 （

计划品种采购计划制定流程 采购部 制定月度采购计划 采购员分析计划品 种购销存情况 采购部经理汇总初审 与有关部门沟通确认 计划品种 采购计划 医院部 商务部 质量管理部 总经理 确认 确认 审批生效 执行采购计划 存档 季度计划存档 计划品种 采购计划 采购计划制定的依据： 库存、销售计划、供应 商状况、以往销售状况。 合理制定付款计划。提 高资金周转率。 如果计划需要调整， 要报公司高层批。 计划品种采 购计划 提供月销售计划 提供月销售计划 要求销售部门提出