70 页PPT 干货：华为企业文化与成功之道

式销售话术 目录页 — 2 — 1 情景销售 2 情景案例 3 异议处理 4 改变过去 过去几年的销售方式 想一想 参数 功能 强大 速度快 网络好 外观好 电量大 双卡双待 屏幕大 服务好 服务好 Mate S 情景销售 什么是情景式销售 情景营销就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘 一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往， 并有效刺激顾客购买欲望，以心灵的对话和生活情景的体 验来达到营销的目的。 情景式销售的定义 —

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华为Mate S 情景话术 一句话推荐话术：摄影家华为Mate S，是一款指纹创新的全金属手机 至美外观  设计理念  弧背设计  金属质感  2.5D 屏幕 参考话术： 华为Mate S 融合了古典与现代之美，设计理念源于孔桥，既美观又贴合手掌，不易滑落； 整机金属占比99.5%，质感丰富； 2.5D 屏幕与金属曲线前后呼应，张弛有度，无论任何场合，Mate S 都能让您轻松应对。 专业摄影  专业相机  黑白滤镜  更多精彩  全新镜头 参考话术：

任正非的 18 个管理故事 企业不能穿“红舞鞋” “我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业 怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力。” 盐碱地 “华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战 略”，在西方大公司看不上的盐碱地上， 一点一点地清洗耕耘，而且，薄利也逼着 公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了 管理水平。” 深淘滩，低作堰 “客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利， 多付出一分钱的。” “节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些， 多一些让利给客户，并善待供应商及其他

我们的差距在哪里？看看华为“磨刀式培训” 华为大多为校园招聘，招牌对象为应届毕业生，一个应届毕业生通常要经过一年时间的培训才可以上 岗，培训成本不敢想象。“我们企业小，招来人就要使用，而且培训时间长，成本我们根本承受不了”， 这是普遍企业经营者常常说的一句话。普通企业与优秀的最大区别是招来人就要使用。大多数情况下 没有培训，或产品知识或企业状况简单培训，公司为了短期快速出业绩，业务人员很快就上了市场。 不难发现很多企业一直再做一种游戏：“招人——让你做——看你做——发现你不会做——不再让你做 ——再招

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HR 找资料上三茅资料 http://zl.hrloo.com/ 职员签到簿 顺 序 上 班 时 间 签 到 者 下 班 时 间 签 退 者 请假人员： 出差人员： 迟到人员： 旷职人员： 出勤人数： 出差人数： 请假人数： 备 考： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. HR 找资料上三茅资料 http://zl.hrloo.com/ HR 找资料上三茅资

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