70 页PPT 干货：华为企业文化与成功之道

式销售话术 目录页 — 2 — 1 情景销售 2 情景案例 3 异议处理 4 改变过去 过去几年的销售方式 想一想 参数 功能 强大 速度快 网络好 外观好 电量大 双卡双待 屏幕大 服务好 服务好 Mate S 情景销售 什么是情景式销售 情景营销就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘 一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往， 并有效刺激顾客购买欲望，以心灵的对话和生活情景的体 验来达到营销的目的。 情景式销售的定义 —

华为公司的人力资源管理实践 员工培训中心 www.szhittech.com 华为公司的人力资源管理实践 一、构建适应知识经济的人力资源管理模式 二、华为公司人力资源管理理念 三、华为公司人力资源管理体系 四、职位分析与职位评估 五、绩效管理 六、任职资格管理 七、薪酬管理 八、招聘与培训开发 九、华为人力资源信息管理系统 www.szhittech.com 华为公司的人力资源管理实践 一、构建适应知识经济的人力资源管理模式 www.szhittech.com 一、

任正非的 18 个管理故事 企业不能穿“红舞鞋” “我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业 怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力。” 盐碱地 “华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战 略”，在西方大公司看不上的盐碱地上， 一点一点地清洗耕耘，而且，薄利也逼着 公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了 管理水平。” 深淘滩，低作堰 “客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利， 多付出一分钱的。” “节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些， 多一些让利给客户，并善待供应商及其他

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华为终端标准销售礼仪 终端零售学院 终端零售学院 认识到礼仪是终端销售的核心竞争力之一 提升意识，关注自身修养，展现个人魅力 掌握仪表仪态的要求、沟通原则与行为标准 塑造标准化的终端销售形象 ，展现品牌精神 课程收益 终端零售学院 终端零售学院 目录 PART1 导入篇——销售礼仪对终端的作用 PART2 准备篇——终端标准化形象管理 PART3 （一） 顾客偏感性 形象影响体验 （二） 礼仪无小事 细节决定业绩 （三） 礼仪的内涵 标准体现专业 （一） 仪容仪表——展示

营销人员基本素质 2001 3 6 年月日 员工培训中心 Thi s report was produced by Huawei Trai ni ng Cent re 课程目的 1¡ ¢Õ Æ Î ÕÓ ªÏ úÈ ËÔ ±Ó ¦¾ ß± ¸µ ÄÐ ÐÎ ª¹ æ · ¶Ó ëÖ °Ò µ Àµ  2¡ ¢Õ Æ Î ÕÓ ªÏ úÈ ËÔ ±Ó ¦Ó е ı ر ¸Ö ªÊ ¶ 3¡ ¢Õ Æ Î ÕÓ ªÏ úÈ ËÔ ±Ó ¦Ó е ı ر ¸Ë ØÖ

作图元素 数据库 立体部件化组合 作图元素 放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。 作图元素 产品示意图标，使用时标上名称。 ( 组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标) C&C08 iNET MA 5100 OLT VOATM GW SIPP 原则上产品 都要用右边 的符号，但 对于无法用 符号表达的 就用此色块 示意，标上 名称即可。 路由器 SGW 信令网关 Cach ( 缓存) MSR 多业务交换机 （

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